“会展+”，如何激发乘数效应

　　原标题：“单打独斗”升级为“城市协奏”，为多行业引流赋能——

　　“会展+”，如何激发乘数效应

　　不久前，2025中国花卉大会在无锡太湖国际博览中心开幕。3天展期，来自江苏、浙江、上海、四川等地的绿植爱好者在现场开启“买买买”的“进货”模式。细细算来，一场会展给无锡带来的收入不容小觑：不少远道而来的“发烧友”逛一天不过瘾，再住一两天接着“剁手”；有些第一次来无锡的客商抱着“来都来了”的心态，去梅园、惠山古镇等景区打个卡；20多个国家和地区的300余家参展商光是吃、住、行加起来就是一笔不小的开支……“会展+”撬动城市消费多行业受益的效果“肉眼可见”。

　　市场广阔，会展行程藏消费潜力

　　今年9月，拈花湾承办了2025第四届智慧商旅会奖科技大会。在三天两晚的行程中，与会嘉宾入住波罗蜜多酒店，围坐鹿鸣谷品茶抒怀，欣赏AI塔光影变幻，直接带动住宿、用餐、景区二消产品等板块收入增长。

　　“相比传统旅游行业，会展行业汇聚了更多的企业高管或负责人，他们属于‘高净值’人群，对价格的敏感度相对较低，支付意愿更强。”无锡市会议展览业协会副会长兼秘书长李玉峰说，近年来在无锡举办的各类大型展会中，平均每位参会人员在旅游方面的消费可达数千元。

　　与之相对应的是，根据市会展办的统计，截至今年10月底，我市共举办会展活动228个，同比增长11.2%，会展活动参加人数达320万人次。通过简单的计算便可得出，“会展+”蕴含着极具潜力的广阔市场。

　　会展行业素有“1:9”拉动效应之说，即每1单位会展收入可带动9单位相关产业收入。无锡市旅游饭店业协会执行会长周明介绍：“像无锡富力喜来登酒店、无锡太湖皇冠假日酒店、无锡锡州花园酒店、‌无锡白金汉爵大酒店等一批注重服务品质的高端酒店，早已将会展接待作为重点发展方向。这样即使在旅游淡季或商务散客较少的时间段，这些酒店依然能保持70%以上的出租率。”

　　服务升级，会展流量变消费增量

　　在捕捉到“会展引流，旅游消费”这一转化机遇后，无锡相关部门积极行动起来，从政策鼓励、硬件升级到产品定制，努力将“会展流量”转化为实实在在的旅游消费。

　　今年3月，我市将“推动‘会展+旅游’互融发展”写入《无锡市文化旅游业高质量发展三年行动计划》，提出打造“文化空间+展览旅游”新业态，依托现有会展场馆、文旅综合体进行旅游商品、线路和服务的集中展销，发挥政策效应激励本地酒店承接更多高端商务会展活动，布局建设高品质酒店群，举办美食活动等。

　　同时，市文广旅游局重磅推出“真金白银”的激励政策，对具有品牌影响力的重点展会，根据实际投入和成效，给予最高200万元的奖励。为支持酒店业承接专业会议，市贸促会推出专项扶持政策，对在市区举办、会期达2天及以上且参会人数超过200人的专业会议，提供最高50%的场租与搭建成本支持，并按120元/间的标准对会议住宿予以补贴。

　　景区在升级硬件设施的同时，还为会展团队开发了定制化旅游产品。以拈花湾为例，除了将智慧会务系统与自然美学设计相结合，打造高端会议空间，景区还将“开会”的功能性行为嵌入到“生活美学”的体验中。“参会人员可以欣赏‘茶百戏’表演、体验手作茶果，参与草本拓印、古法香牌、榫卯等非遗主题团建，享受融入了锡剧、评弹与‘禅食’理念的晚宴。”景区相关负责人介绍，活动结束后，不少参会人员会自发在社交媒体分享体验，形成二次传播，不少企业已经将拈花湾列为年度固定会奖目的地。

　　资源整合，单打独斗变城市协奏

　　“我去外地参会，在完成公务之余自然而然地会品尝一下当地的美食，去一下有名的景点，给家人带点特色伴手礼。但很多时候人生地不熟，不知道哪儿的比较正宗，比较有代表性。”经常出差的张先生道出了不少商务人士的心声。在李玉峰看来，旅游行业可以与会展行业加强沟通协作，在活动策划初期就实现信息互通与资源整合，“旅行社可根据客户偏好，设计差异化旅游线路与个性化方案，供参会者选择。会展供应商可在会场周边设置当地老字号特产展销点，让参会者在洽谈交流之余，便捷体验当地文化与产品。”

　　在采访过程中记者还注意到，无论是景区、酒店，都对相关部门“牵线搭桥”的作用格外看重。某景区负责人直言，希望市文广旅游局、市会展办在国内外进行城市整体会展目的地营销时，能将景区作为“特色名片”推介。周明则建议行业协会组织酒店“走出去”路演时，相关部门应帮忙对接当地的对口部门或主流媒体，为促销活动“开路”，共同将会议和客人争取到无锡来。

　　“会展活动不是会场、酒店、景区的‘单打独斗’，而应该升级为‘城市协奏’。”业内专家指出，如同“锡马”“苏超”赛事期间推出的“票根”优惠活动一样，凭借一张会议证件，同样也可以享受交通、餐饮、旅游、零售等领域的福利，这背后需要政府牵头，协调多部门资源，让参展商和观众获得的不仅是专业服务，更是一站式的城市优质体验，反过来城市收获的也不仅是短期经济效益，更是品牌形象的长久提升。（黄梦羽）