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【治国理政新实践·江苏篇】桃农的“互联网+” 阳山镇一位家庭农场主的电商之路

2017-09-29 09:31:00来源:无锡日报
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  “农业电商使我们的水蜜桃销售范围由附近城镇扩大到全国,销售价格也提高了,帮我们拓宽了致富路。”昨日,无锡惠山区阳山镇光明村“玉玉果园”家庭农场主华晨和父母一起盘完账后高兴地说。今年他们种植和销售水蜜桃收入近100万元,比同是水蜜桃盛产期的2015年高出约50万元。

  8年前,华晨父母将家里的5亩水蜜桃扩大到30亩,全部种上了新桃苗。2012年开始,水蜜桃开始结果,当年他们只销了2万多元。2013年,水蜜桃价格上涨,但他们只销了10余万元,算下来亩均收入比附近同期换苗的桃农还低。“本想多种点桃多点收入,前前后后也已投下去七八十万元,现在看来好像效益并不好。”华晨的父母经常唉声叹气。

  华晨将自家情况和附近桃农比较,发现主要是销售渠道太单一所致。不少桃农的客户是企业、水果店,销得快,价格高,而他们主要是销到附近的水蜜桃批发市场,价格低,遇上连续阴雨天还很难卖出去。“为什么不上网卖?”大学还未毕业的华晨说干就干,在2014年暑假在淘宝网上开设“玉玉果园”网店,两个月销出去600多箱桃子,销售额为8万多元。

  “儿子,网上销售水蜜桃蛮好,价格高,不用开车跑来跑去,也能减小刮风下雨对桃子造成的损失,但这个量还不到家里水蜜桃产量的1/10,能不能再扩大点?”华晨妈妈问。华晨看到了商机,开始潜心钻研网络营销的学问,多次跑到浙江参加电商培训班、到电商企业学习。

  2015年,他开始通过网上预售、分级销售等方式来扩大销量。当年7月,他发现周边有桃农经常抱怨,冒着高温开车到三五里之外的水蜜桃批发市场卖桃太辛苦。而他的网店有时一天要销1万多箱,自家果园又没这么多量。于是他开始收购周边农户的桃子,价格比市场批发价每箱高5元至10元。当年有30多户农户搭上了农业电商的顺风车。50多岁的桃农匡小松告诉记者,他通过华晨的网店销出了200多箱水蜜桃,收入1万多元,算算比自己到批发市场销售多了1000多元。当年,华晨网店的水蜜桃销售额上升至100多万元,一家人通过种桃和网上销售的收入达到了40多万元。

  随着政府开始打造“农产品电商镇”“电商村”,淘宝等网络平台也开始对农产品电商给予优惠,华晨下定决心做精做强农产品电商。去年,他成立了“思扬”电子商务公司,将水蜜桃网络销售细分成收购、分拣、包装等环节,并招收专业人员管理。他还将家里的空余房间打造成200多平方米的水蜜桃临时存储仓库,并不断在水蜜桃包装方面加以改进。

  在存储仓库,华晨将还未使用、叠在一起的水蜜桃包装盒打开来,指着里面黄色的、有孔模的珍珠棉告诉记者,他们前后通过近10次试验,最终确定了这个能将水蜜桃360度裹在珍珠棉里的包装,这样寄递中就不容易因碰撞导致果皮、果肉损伤。“再加上塑封机,水蜜桃装箱速度大大提高,一天能装2000箱。”

  在公司办公室,他翻了翻账本告诉记者,今年他的网店水蜜桃销售范围已扩展至全国10多个省,销售额上升至400多万元,其中还包括帮300多户农民卖了数十万箱桃子。水蜜桃网络销售风生水起让他坚定了做好农产品电商的信心。如今,他的团队还到苏州、山东等农产品基地,帮当地农民销售螃蟹、杨梅、蜜桔等农产品。“今后,我们要进一步完善网店运行和产品质量把控机制,让农产品销得更快、更顺畅。”华晨说。 (朱雪霞)

[责任编辑:少康]
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