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地铁带来丰富客流 市中心商圈两大巨头销售均破亿

2014-07-29 11:02:26来源:江南晚报
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  上周末,持续了近半月的市中心商圈年中大战终于落下帷幕。八佰伴和大东方销售相继破亿,百盛也有20%左右增长。众商家表示,接下来将进入相对平静的调整期,苦练“内功”,期待到9月份和地铁商业一起再度发力。

  破亿!破亿!

  商业年中大战大丰收

  上周六上午10点,在大东方A座2楼收银台前,市民小刘有些意外:“这才开门一个钟头,前面有10个人在排队!”到了当天晚上和周日,锡城雷雨、暴雨相继出现,但商场人流量却并不见减少。“下雨的时候地铁客流占了60%。”大东方副总缪军介绍,往年商场大型促销受天气因素影响较大,而今年地铁通车后,影响人们出行购物的天气因素有所弱化。

  据悉,今年大东方百货年中庆预热阶段,预充值金额已达到了去年的7倍。年中庆开门仅2个小时的销售额就已与去年首日全天销售额持平。昨天,大东方销售统计出炉,两天年中庆最终销售达到1亿元(不含家电),可说是大丰收。尤其此次销售数据中黄金占比不足20%,和往年动则高达40%甚至50%、黄金亏本赚吆喝的情况相比,这次无锡人的消费潜力得到更全面释放。

  此前,将一年一度品牌日定在本月19日的八佰伴,18日晚VIP 客户专场销售额达到4000万元,整个品牌日销售1.25亿元,超今年销售目标500万元。其他商场中,百盛销售增长20%,远东百货年中庆业绩增长50%,人流增长200%。这场业内称为“史上最激烈”年中大战可谓家家不落空,人人大丰收,极大提振商业信心。

  让利!让利!

  品牌价格水分还能挤

  此次年中大战,除了远东百货年中庆正日开始最早外,其他商场参战期较为集中,热情都不小。八佰伴品牌日、大东方同城同折、百盛会员专场第二件化妆品6折,大东方年中狂欢节、八佰伴感恩回馈、百盛超市特惠,三家你来我往互不相让。“抢客”手段也各出奇招,一个推招手即停的smart出租车、在店里直接免费发货的顺丰小哥,一个准备了免费地铁票、免费打车票等,鼓励消费者绿色出行。

  市商务局人士分析,此次年中大战,明显可以看出交通对于商业的影响力度。围挡解封和地铁通车,学前路管网改造、复兴路围挡,都对商场客流有较大影响。总的来看,今年参战的各商家营销方式比往年花样多,给了消费者更多的实惠。然而,商场的让利幅度虽有提升,但品牌厂家还需要进一步挤掉“水分”。对此,缪军也十分赞同,以男装为例,今年大东方男装男包普遍打到6折,非常罕见。以往高价男装消费中送礼、团购比重不小,在“三公”禁令后销售情况受到冲击也大。目前厂家已以折扣形式降价,未来应该会进一步去除“水分”。

  地铁!地铁!

  改变消费习惯和结构

  地铁通车除了带来客流,还加快了客流习惯养成。上周末,家住曹张的刘女士一家人吃过早饭,乘地铁到达三阳广场站时约10点左右。在大东方选购后一家人并没有急着回去,而是从地下进入百盛超市,给小朋友买了点零食再走到苏宁吃午饭。由于各家商场、购物中心的定位不同,地铁开通后消费者逐渐养成了一定的消费习惯,通过地下穿行将吃饭、购物一条龙,市中心商场+购物中心开始成为一个整体。

  百盛方面负责人说,在大家定位不同的情况下,无论是八佰伴还是大东方将人流吸引来,总有“来了顺便逛逛”的消费者进入百盛消费。尤其在下雨天,更多的消费者选择从地下穿行,拥有多个出入口的三阳广场站进一步放大商业的组团效应。就像当初两大购物中心开业日周边邻居眉开眼笑一样,恒隆、苏宁也确实从年中大战中借势尝到甜头。

  当然,也有业内人士担忧,地铁的开通可能加剧中山路一直以来“中间热两头冷”的现象,甚至放大两端的孤岛效应。

  调整!调整!

  静待9月新一波竞争

  据了解,年中大战后,接下来一段时间众商家都会进入调整期,等到9月地铁商业与市民见面,新一波激烈的商业互搏互促才会出现。

  百货方面,大东方的电器部分将会跟整个家居区域组合,整个6-7楼重新分割空间布局,减少传统黑色大家电中的普通品牌,突出时尚家庭感。越来越成为刚需的女性内衣系列由原本B座2楼调整至3楼,B座地下将会引入一些适合年轻人的二三线化妆品牌。原本在地下的文化超市搬到6楼,和儿童区域在一起。

  在八佰伴的未来发展中,以特色服务提升会员忠诚度是一条主线。之前,商场已将每月18日定为会员日,推出会员四大权益;尝试和顺丰合作,推出当天即达等贴心服务……接下来,八佰伴还将针对高端会员开展调研以掌握更精确的需求。

  百盛超市未来旁边会增加一些轻食、特色休闲食品,目前小杨生煎已经在装修。远东百货B1地铁口,有一个通道口可以直接从胜利门站进入商场地下一层。地下一层精品超市、轻食一直是这家台湾百货的亮点,还计划引进一个开架式的化妆品、生活品集成店。

  走高端路线的恒隆也从未有过地打出促销海报,对此,商务局人士认为,无锡人的消费理念、品牌认知度还有一定差距,而且“三公”禁令出台后高档需求确实有所下降,购物中心也需要根据当地的商业特点调整自己的经营策略。

  另外,市中心目前新世界、大洋两栋大楼还处于“荒废”阶段,何时将市中心缺失两角补齐也是个问题。(景玮/文 徐恺言/摄)

  ■链接

  其他新开商场 年中业绩也出色

  就在市中心几家商场激烈大战的同时,周边新开的购物中心也在数钱。东亭的荟聚购物中心自上月27日始,开业25天内吸引超过100万客流量。同样火爆的还有位于太湖新城的海岸城。6月29日开业以来已成周边居民购物休闲的首选,客流量突破80万人次。
[责任编辑:李霁]
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