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这家企业没有销售员 产品照卖全球500强

2012-03-13 09:42:47来源:无锡新传媒网 江南晚报
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无锡市雄伟精工机械厂机器人工作照(小包摄)


  16年前,在清扬路最南端的一间小厂房里,5名员工,不到30万元的投资,一家小小的民营模具厂开始了自己创业过程。16年后,他们成了模具行业内,尤其是汽车配件模具生产设计方面的佼佼者,其主要客户群是全球性的知名跨国集团。

  这家企业就是无锡市雄伟精工机械厂,“老板娘”马洎泉自豪地说,供货对象是世界500强中排名前5位的,诸如奔驰、宝马这类豪车生产厂商。别人是客户挑厂家,而他们是厂家挑客户,一般的订单无暇顾及。

  去年,这家民营出身的企业实现销售额3.28亿元,光上缴税收就达到2795万元,有意思的是,这家企业没有一位销售员,都是客户主动找上门。令业内更为佩服的是,他们一直不断用最新的设备来挑战行业品质。今年,该企业的新厂房即将落成,一座新的创业高峰又将等待他们。从某种意义上说,雄伟精工的发展历程或许也是现代锡城人创业的一个缩影,他们诚信、踏实的身影代表着敢为人先,勇于创业的无锡企业家精神。他们走过了怎样的创业历程,他们眼里创业精神对一座城市的意义何在?

  现场

  机器人的精准操作代替了人

  先把四个配件放在固定槽上,随后“机器人”手臂自动进行定位和点焊,再进行两道这样的工序,七个配件拼接而成的安全气囊盒就完成了,整个流程漂亮流畅,精度也相当高。3月4日,一个周日的下午,在雄伟精工的装配车间内,却是一番忙碌的景象,操作女工李玲只要轻松进行放入、取出等简单程序,为长春一厂家生产的产品就完成了。

  这些高精度的产品,是无锡市雄伟精工机械厂的优势之一,也是一般厂家的设备无法生产的。在他们的企业里,还有一套公司价值不菲的机器人铆压全自动生产线。除此之外,他们拥有200余套从欧美、日本、韩国等国家引进的生产线,连在业内对企业硬件要求最为严苛的德国客商都对其竖起大拇指,称之为长江以南首屈一指的生产线。

  历程

  销售额上亿元,16年翻了300多倍

  在16年前,谁会想到这还是家刚萌出新芽的民营企业,设备极其简单。这家企业的老总项玉峋,曾在无锡模具厂工作过,上世纪90年代从厂里出来后,先后到过一些有外资背景的企业,专门搞模具。1996年前后,项玉峋开始考虑到创业,就在清扬路上租用了他人的厂房,开始了自己当老板的过程。而在物资行业内做财会的马洎泉也非常支持先生的创业,一起下海帮忙。

  回想起一路创业的过程,马洎泉表示,也遭遇过很多困难。不过,对于项玉峋而言,创业之初对技术是非常有把握的,“信心很足”,这是他们最大的资本。

  至今,马洎泉忆起第一笔大订单时,仍然有些兴奋,为一家企业生产70万元左右的汽车门铰链。上帝也非常眷顾他们,第一年投产,就有所收益。随后的16年中,他们的产值每一年都有递增,增速还相当快。从1996年的150万元产值上升到2011年的3.28亿元的销售额,翻了300多倍,仅2011年就比上一年增长13%。

  真经

  哪怕自己亏了也要给客户最好的产品

  当然其间也有波折,比如上世纪末,材料的价格波动较大。马洎泉表示,“毕竟订单到发货有一个周期”,有时生产时的价格和订货时的钢材价格相比,上涨幅度很大,这就意味着要亏损。遇到这种情况,雄伟精工选择保质保量供货,而不是偷工减料,企业诚信的品质也使他们获得了客户的认可。这也是马洎泉一直觉得自豪的,他们用品质赢得了话语权,逐渐进入到良性循环的过程中,而不像同时代创业的一些同行们,为了所谓的利润,最后“趴下”。

  在创业过程中,雄伟精工也不断调整自己的策略,进取精神一直是企业的生命力之一。随着用工成本上涨,他们依靠技术进步来发展生产,以技术改造、技术革新、设备更新、自主创新为重点,不断提高企业自主创新能力。企业设有由高科技人才领队的研发中心,每年的研发经费都达到数百万元,针对全球模具行业前沿发展趋势及高端客户需求研发科技项目,目前已拥有3项国家发明专利及多项实用新型专利。他们引进了具有国际先进水平的机器人铆压全自动生产线,拥有200余套从欧美、日本、韩国等国家引进的一流的生产线,使全员劳动生产率以近50%的比例快速增长。用机械手代替人的模式,提高了效率,节约了劳动成本,更重要的是提升了产品的精度,做到了人工不能做的产品。这些一流的品质也让雄伟精工相当自豪,他们是行内罕见的不设销售部门的企业,没有人跑业务,所有的订单都是靠口碑和知名度。

  蓝图

  新厂房助他们二次创业


  组建了企业内部网络,构架了自己的服务器,实现无纸化办公,财务脱离手工做账,产品在进销存方面,也采用用友的U8产品,实现了实时动态库存,有效解决库存积压等难题,极大提升企业的竞争力。现代化的生产流程让雄伟精工成为行业内的标杆之一。去年,他们上缴税收2795万元,排名南长区第三,排在他们前面的是一汽锡柴这类国企背景的企业。

  在马洎泉看来,不断为企业注入科技力量,才能在行业内立于不败,虽然模具是传统制造行业,但新科技的加入,全新的管理模式和企业生产线,也让雄伟精工不断的实现一次次超越自我的历程。她开玩笑说,制造业还是经济根基之一,不然服务业何来消费基础呢。

  在雄伟精工的会议室内,有一些企业新厂房的效果图格外引人注目。而今年夏天,他们的新厂房也即将投入使用,厂房面积要比现在的规模翻一番。厂房内还设有全新的研发中心,将为员工提供更好的生产和设计环境。马洎泉表示,创业不仅是为了赚钱,推动自己创业的力量还来自于对行业兴衰的责任,希望能把这个产业完整地做下去。他们在企业文化管理模式中,也在不断地进行探索,对员工以柔性的人性化管理为主,多奖少罚,毕竟人都要面子。与10多年前比,马洎泉表示,来自于政府部门的支持力度也越来越大。如果把这次新厂房的建成比作二次创业的话,政府一下子拿出50亩土地给他们使用,助力企业有了更大的发展空间,这种支持力度也让他们有了更大的动力。

  感悟

  热爱是最好的创业理由


  在马洎泉看来,他们当时创业是出于对技术的一种热爱,就是现在,他们也“每年都会淘汰一些含金量不高的项目,同时根据国际超前技术,上一些新项目,并力争在5年内都有竞争性”。在采访雄伟精工结束时,马洎泉很快回到了她的办公室,这间办公室并无其他特别之处,和多名员工共用,整齐的堆满了各种资料,尤其让我印象深刻。

  在马洎泉的生活中,没有休息日的概念,“哪怕大年初一,到厂里给门卫师傅发个红包,心里都会踏实好多”。对他们这个企业来说,每年开发很多的新产品,心里就会有一种满足感,这不光是赚钱的问题。这种对行业的热爱,也感染着员工们。马洎泉说,他们这里有圈内最精英的一批人才,这16年来,企业留住了他们,也是企业的瑰宝。

  如今,马洎泉的女儿选择了进军餐饮行业,创立了一茶一坐、喜马拉雅等连锁餐饮店。没有继承模具行业,虽然说也有些遗憾,但女儿喜欢这一行,并为此出国学习了相关管理经验,马洎泉非常支持自己的孩子,“有空的时候,我也会带着客人去她店里,还会提些建议”。

  采访手记

  创业才能让城市活起来

  项玉峋和马洎泉是一对非常低调的夫妇,几乎与媒体“绝缘”。在见到马洎泉时,几乎不太相信,创业的历程不仅没让她身心疲惫,反而焕发出了更加美丽的光华。而在这对夫妇看来,无锡人相当聪明,在创业方面有独到的优势。但他们不认同“创业是为了利润最大化”,很多时候,他们愿意赚了钱,投入到再生产,或者用于职工福利、为社会做一些善事。

  在他们看来,这个时代是一个具有挑战性的时代,不能老做传统的事情,要加入新的元素,通过传感与模具的结合发挥更大的作用。如果一个城市没有创业精神,小富即安,就很难再继续发展。创业,就是把产品做得最好,少想或不想赚钱。城市需要吸引有能力的人,而大学生和拥有技术的人是最想做事业的人。在马洎泉看来,如果多建些大学生公寓之类的配套建设,让更多的人安心留在这个城市中,开启他们的创业之路,也许我们这座城市将获得更多生机。

[责任编辑:雨齐]
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