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展望2015他要做到1个亿 技术更新是生存之道

2015-01-07 10:31:19来源:无锡商报
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百得包装生产车间内部

  6年前,来自江西省井冈山的“80后”小伙龙伟俊怀揣着东拼西凑来的50万元来到无锡,想要实现自己的创业梦想。从最初的一个小厂子,到如今的百得包装材料有限公司,年产值已经达到6000万元。在这跨年之际,龙伟俊又给自己定下了新的目标,他将在老家江西开始第二次创业,新的一年中实现企业年产值1个亿的目标。

  创业之初只有2台机器5个人

  “两台商标机做产品,我骑着电动车跑销售。”创业之初,龙伟俊也像很多创业者一样一穷二白,没有过多的资金可以使用,生产需要场地、设备,销售需要有业务员,这笔成本免不了。为了节约成本,他在无锡的一个小区里租下了一间门面房,40多平方米的两层阁楼,一楼用来生产,二楼则是他睡觉的地方。

  “当时生存都是一个很大问题,各种资金紧张。”最初的公司里,连他在内总共只有5个人。龙伟俊也没有把自己当成一个老板,而是团队的一分子,在外面跑业务则是他每天做得最多的事。“刚创业的时候,资金很紧张,为了赚钱,什么都会去做。”

  渐渐地,百得标签的名声在行业中逐渐站住了脚,甚至还受到不少大品牌的青睐。经历了6年的奋斗,目前,百得的客户群体中已经涉及不少行业内的领先品牌,比如金龙鱼、高露洁、王老吉、松下、索尼等。

  技术的不断更新是生存之道

  “想要在标签行业生存,最关键的就是技术设备的不断更新。”龙伟俊表示。从最初那两台商标机到轮转机,到PS轮转机,再到十一色彩色印刷机。设备采购价格已经从最初的单价几万元飙升到了数百万元。而印刷的标签也从简单传统的纸质标签,发展到防伪标签,再到如今的RFID电子标签。

  为的就是深耕标签印刷行业,做出更符合客户需求的标签。“客户有什么样的需求,我就要尽量去满足。”龙伟俊说,始终保持技术的领先才是生存之道,百得在无锡标签行业是第一名,江苏也能排到前十名,有很多同行都没有他们更新得快。

  “就拿RFID电子标签技术来说,目前中国只有四五家企业能做出来,而百得正是其中一家。”龙伟俊向记者介绍,标签,就像一件产品的身份证。常规的纸质标签可以载明产品的名称、产地等基本信息,防伪标签可以帮助识别产品的真假。而RFID电子标签确是有思想的标签,带有NFC功能的手机只要靠近电子标签立马就能读取标签中的内容,通过一个网页呈现出来。网页上不仅会随时更新产品的基本信息,消费者还可以在上面作评论,进行互动、分享。

  在老家开启“第二次创业”

  一个外地人来无锡创业,还是白手起家,龙伟俊创业初期其实遭到了同行的不少冷眼,被泼了不少冷水。“我这个人就是喜欢迎难而上,就算失败了,又不会死,还有什么能比死亡更可怕的呢。他们泼我冷水,我一定会用冰水泼还回去。”龙伟俊回想起创业的点点滴滴,对他而言,他的成功更重要的启示意义是选对了行业,找对了方向,抓住了机遇。

  龙伟俊并非一毕业就创业的,起初他被深圳的一家日企录用。在深圳“漂着”的那两年,也让他有机会与标签印刷业结缘,从而带来了他今天的成功。2014年的年产值也达到了6000万元,一年内工厂扩张了两次,达到5000平方米。并且在太仓、贵州等都设有办事处。2015年,面积达1万多平方米的江西分公司也将正式投入生产。

  “这就像我的第二次创业,在江西我又将重新开辟市场。”龙伟俊坦言,这次能够在老家开分公司让他热血沸腾。

  与诸多小富即安的中小企业不同,百得标签有着更远大的梦想,缔造一个百年企业。而为了接近这个目标,龙伟俊要走的路还很长。首先,他要尽量为500强公司做产品标签。通过筛选客户,关注自己想维持的行业客户,品牌则尽量选择行业领先品牌。过滤掉的客户就是一些产品附加值低或者需求不稳定。这是为了把更多的精力投入到争取与自身企业发展路线相适应的、更有价值的客户身上去。

  “新的一年里,公司年产值要达到1个亿。”展望2015年,龙伟俊为自己定下了新目标。(记者/张莉莉)
[责任编辑:高孝文]
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