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17.5°橙 农夫山泉跨界卖橙 顾客反馈还不错

2014-11-30 09:09:15来源:无锡商报
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  制造业企业跨界做农业已然成为近几年的潮流,饮料生产企业农夫山泉也不再囿于果汁领域,于今年11月以“黄金糖酸比”的概念推出了自己的水果品牌“17.5°橙”。据统计,该款鲜橙产品网上预售仅一周,指定平台“易果生鲜”和“苏宁易购”上就卖出上万份。“17.5°橙”会是另一个“褚橙”么?锡城本土水果电商透露,农夫山泉早在前两年就开始卖橙子,“17.5°橙”只能说是升级版;而消费者更是一阵见血:管你什么糖酸比,好吃才是王道。

  “17.5°橙”新鲜上市本土电商捷足先登抢发货

  所谓17.5,指的是橙子的糖酸比。据称,农夫山泉“17.5°橙”单个橙子的糖酸比至少在12左右,高的约20左右,平均值大致为17.5,在追求甜的同时也不放弃酸,在几乎所有售卖此款橙子的电商网站上,17.5都被称为“黄金糖酸比”。

  “易果生鲜”和“苏宁易购”是农夫山泉“17.5°橙”指定销售电商网站。在“易果生鲜”官网上,记者并没找到“17.5°橙”,人工客服称要到12月1日后才有货。而“苏宁易购”官网则仍在接受预定,发货也要到11月29日,分别有售价66元/2.5KG和售价128元/5KG的两种包装。两个网站都支持送货无锡。

  在锡城本土的鲜果电子商务公司”舌尖果园”蠡溪苑实体店内,记者看到了传说中的“17.5°橙”。该款橙被放在了门口的显眼位置,5KG 的统一包装,售价98元。橙子大小均匀,每一个都有独立的真空包装,虽未尝到味道,至少“看上去很美”。工作人员告诉记者,98元的价格是首发优惠价,之后不会一直维持该价格,“不久就会涨价的”,至于涨价时间与涨价金额,则还不确定。“舌尖果园”总经理韩园称,不同于“苏宁易购”与“易果生鲜”,类似他们这样的分销商是从江苏总代理处拿货,“24日到了第一批货1600份(5KG装标准包装),我们拿了500份,25日就开始发货。”

  无锡目前卖此产品的地方还是比较少,在记者对一些水果店、大型超市及进口零食店的探访中,暂时都未发现哪有卖“17.5°橙”。

  升级版橙子咋这么贵

  品质包装升级、赣南脐橙减产


  记者注意到,”舌尖果园”在其官网及天猫旗舰店上,却都选择了农夫山泉那句脍炙人口的广告词作为主打宣传语:“农夫山泉有点甜,甜的不仅仅是矿泉水,还有17.5°脐橙。”陈园坦诚,“17.5°橙”概念是好,但是总觉得没有“有点甜”那样耳熟能详、一听就懂。他同时透露,这其实并不是农夫山泉第一年卖橙子,前两年就卖,只是那时叫“农夫鲜果”,今年才开始包装成“17.5°橙”,价格也比前两年要贵40%左右:“去年5KG买78元,今年卖100元,你算算。”连续卖了3年农夫山泉的橙子,在他看来,今年的“17.5°橙”是“前两年的升级版吧,品质和包装更好点,价格是要贵些。”

  朝阳水果副食品批发市场的负责人告诉记者,农夫山泉的橙子品种是赣南脐橙,赣南脐橙今年减产,整个市场的价格就卖得高。记者随后在水果店的探访也证实了这点,海岸城礼阁仕超市的店员告诉记者,今年赣南脐橙“进都进不到货”;记者所住小区门口的水果店倒是有赣南脐橙,4.8元/500g的零售价快比去年翻了一番,个头也不大,水果店老板表示,今年赣南橙树生病,橙子减产,整个行情就贵了,“去年我卖最贵的橙子撑死也就5元一斤。”

  销量乐观反馈还不错

  不管什么橙,好吃才是王道


  谈到“17.5°橙”的销量,陈园表示很乐观:“今年开售没几天,每天能卖出100箱左右; 去年农夫鲜果的销量基本是呈曲线上升的,目前刚开始现货销售,多数都是自己买了尝鲜,如果橙子品质好,像临近元旦过年,很多人还会买来送礼。目前顾客的反馈都还不错。”

  从事公关工作的魏小姐则称:“如果想要做品牌,这个概念还挺抓人眼球的,至少能让人想问问或想查查‘17.5°’ 是什么意思。但是作为消费者,我更在乎橙子本身的口感,第一次可能因为对‘17.5°’好奇购买,橙子品质如果不好,再新奇的品牌包装也是白搭,褚橙能成功,我相信根基还是因为橙子真的好。所以如果农夫山泉想成功跨界打造水果品牌,光靠概念营销肯定是不够的,还是要在品质上下功夫。说实话,只要好吃,消费者谁去管你甜酸度是什么呢,‘17.5°’只能是敲门砖而不是炼金石,怎么把吸引来的客户维系住,这才是关键。”

  (记者/浦清莲)
[责任编辑:戈星]
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