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严厉政策考验开发商调控适应能力

2011-09-15 07:58:47来源:无锡日报
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  经历了连续多个月的严厉调控,锡城楼市成交量维持在较低的水平走进“金九银十”。在延续了8月底的成交小高潮后,9月初连续几天成交过百套,“以价换量”效果显现。但中秋小长假却成交惨淡,“金九”开局并不喜人。对于即将到来的楼市传统旺季,大大小小的开发商都已蓄势待发,然而究竟谁才能在严厉的市场调控下突出重围,考验的不仅仅是各自的营销手法和产品品质,更重要的是考验开发商在“大风大浪”中的“适者生存”的能力。一线房企打折促销效果明显

  根据今年上半年上市房企的半年报显示,今年多数房企在严厉的调控下依然取得了高增长,销售额涨幅超过20%的企业比比皆是。但是,营业收入和净利润指标上,很多企业的业绩则开始亮红灯。这些上市房企在取得高增长的同时,存货量也在不断增加。因此消化存量成为他们下半年尤其是九月以后的最核心任务。

  据世联地产对跟踪监测的24个城市一手房市场打折降价情况分析认为,今年6月份以来,大开发商尤其是全国性房地产企业比中小开发商的楼盘降价幅度更大,更动真格,且这些楼盘“以价换量”的效果较好。从无锡市场来看,8月份后楼市打折促销力度明显加大,原本“羞涩”的试探性优惠变成直接打折降价,并且这些打折降价的开发商多是知名的品牌开发商。来自成都的花样年推出“75折”房源更是将降价打折热潮推至高潮。据了解,当天推出房源几乎售罄,而另外金科、华润置地等大牌开发商也在这波行情中取得不俗成绩。业内人士分析认为,上市房企或者全国性品牌开发商在限购、限贷、加息等一系列调控政策下出现了不同程度的资金紧缺,这些开发商通常会调整开发策略,减缓限购城市的开发速度,加快非限购城市的开发速度,同时采用低价促销的方法来快速回笼资金以保持其企业的良性运转。

  本土房企多拒绝“以价换量”

  从近期无锡商品房成交情况来看,成交量较之前有所回升,但整体依然没有走出低迷,个别楼盘的热销并未对整体楼市造成实质性改变。世联地产研究认为,目前真正全面降价的楼盘极少,更多的楼盘是借“降价”之名进行广告营销。一些新推楼盘甚至直接先提价再打折,或者降价的产品也多为难以销售的大户型产品。因此,业内人士也表示,“以价换量”并不是全国性表现,也不是所有开发商均采用这样的策略,要看其资金是否紧张,负债率高低。

  目前无锡市场上一些本土开发企业均表现较为“冷静”,比如华夏、奕淳、阳光等知名本土房企均以实在的品质和价格在消费者中形成良好口碑。业内人士分析认为,一些现金流能够维持、负债率较低的本土企业不需要采取“以价换量”的方式来销售,因为这些企业不需要快速扩张,因此对于资金的要求就没有那么高。

  艰难时期也是发展良机

  在持续严厉的房地产调控面前,有的房企采取降价快速周转资金的策略,而有的房企则选择按兵不动,静待良机。而越是调控严厉的时期实际上给大开发商兼并扩张带来了机遇。在经历了多次调控后大开发商比许多行业经验有限、资金紧张、抗风险能力差的中小开发商在面对政策和市场的变化时,更加游刃有余。因此,现阶段大开发商带头打折降价行为与其说是源于生存压力,不如说是来自发展压力。

  在激烈的市场竞争下,房地产行业集中度在不断提高。今年上半年,销售金额超过100亿的开发商有17家,而在去年同期只有11家。上半年,前20大房企销售金额占全国商品房销售额18%,同比增长5.8%。与之形成鲜明对比的是,今年上半年,173家上市房企中有26家出现亏损,这26家全部为中小开发商。

  因此有业内人士认为,房地产行业洗牌已经悄然开始,大开商既要做大鱼,也要做快鱼。他们通过提高开发和销售速度,甚至兼并中小开发商,快速进行规模化扩张,抢占行业第一军团的席位。(宝龙)
[责任编辑:雨齐]
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