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来得迟不等于没内涵 市中心商圈“年中大促”真的大

2014-07-17 08:49:05来源:江南晚报
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昨天,市民在大东方百货购物。(还月亮 摄)

  每到6月底7月中,市中心必然有大型商场开展年中大促。送券、打折、抽奖……变着花样吸引消费者购物。今年相比往年,由于等待地铁开通的缘故,年中促销来得迟了一些。但从最近各大商场的宣传来看,今年市中心商战无疑是近年来最大尺度的一次。

  大东方八佰伴上演抢人大戏

  去年,大东方百货抢先一步开展25周年庆,八佰伴随后宣布开展一年一度品牌日,两大百货开启近身“厮杀”。今年7月5日,八佰伴首先宣布19日(本周六)开始品牌日,过完周末大东方即发布年中庆消息,火药味开始扩散。

  从活动“晴雨表”的预充活动来看,八佰伴抢占先机,推出充1000元送100元、充3000元送400元、充5000元送700元活动;随后大东方推出的预充活动则是充900元送100元,此后每一档的门槛都比八佰伴低200元到300元。这样微妙的差距很容易让人联想到“阻击”一词。但对于消费者而言,折扣力度大是最实在的优惠。预充活动之所以是“晴雨表”,就在于其强大的提前抢人作用。不论大东方、八佰伴两家活动谁先抢到了第一波市场消费,差不多的预充时间完全可以将消费者捆绑到自家商场,将一部分销售金额提前收入口袋。

  从效果来看,大东方副总缪军表示,截止到7月15日已经超过去年年中庆充值额,接下来就是净增部分。因为除了普通预充还有会员换卡升级的大额度预充,金额人均七八万元,预计整个预充额会是去年的两倍以上。而八佰伴企划部经理也透露,目前预充金额已经达到去年同期的230%,结果同样喜人。从第一波的战果来看,两家大型商场似乎没有分出高下。

  有意思的是,刚“突围”的百盛也热闹地挤入这一场商战中,宣布本周末开展会员专场。化妆品第一件原价第二件6折,在商场化妆品促销一般最多8.5折的情况下,百盛给出的力度无疑很可观。有些没有看清第一件原价的商家直呼“6折不可能,真6折我就去百盛进货!”此外服饰类3-5折对于百盛一直以来的年轻客群定位也有着较强的吸引力。面对业内人士关于“两家商场联手阻击八佰伴品牌日,巩固自己会员客群”的猜测,百盛人员解释没有“阻击”一说,只是八佰伴品牌日历年来都会往市中心引入大量客流,作为邻居自然要借势做销售。

  百货商场也喊“同城同折”

  家电卖场促销,一般会打出“全城最低”“欢迎比价”等直指价格的促销语,对此消费者也已经习惯。然而这一次却是大东方提出“同城同折”的促销口号,让业内炸开了锅:百货商场也像家电一样开始直接比价了吗?

  缪军笑言,这只是保证折扣价不高于其他商场,并没有大家想的那样血腥。但是他也认为,今年年中这场大战激烈程度肯定是超过去年的。首先上半年经济环境以及地铁开通前围挡等影响,百货业销售持续低迷,可以说是百货压力最大的半年。为了半年度业绩,大家都会好好准备这一场大战。其次就是地铁的开通,无论业内或者消费者都认为市中心商圈将会“兴一兴”,怀揣着美好愿望憋了4年,现在突围当然要借年中庆爆发一波。

  “百货竞争环境将越来越激烈”,这是市中心三大商场人士的共识,对这一次的“刺刀见红”也做了准备。大东方百货借助地铁优势,这段时间来自惠山区和滨湖区的客流上升了60%左右。而原先被猜测可能成为“孤岛”的八佰伴,其企划部经理证实客流也有较大上升:毕竟到市中心的人多了,走100多米根本不是问题。

  三阳百盛则透露,下个星期大东方年中庆时,百盛也会推出活动借势提高销售。

  购物中心对百货冲击不明显

  从去年下半年苏宁恒隆开业至今,外围又有多家购物中心开业,不少业内人士都预测会对传统百货造成较大冲击。然而几大百货人士均摇头:半年过去,没有感觉到太大影响。

  首先是恒隆的定位是走高端路线,但品牌与大部分商场品牌重合度不高。苏宁的影响是大家都公认的,市中心相对平价的吃喝玩乐基地就在这里,但和百货的购物客群重合度也不高。尽管大家都承认外围社区商业对中心商圈有一定拦截作用,但拦截的更多是休闲娱乐客群,以工作日晚间为主,购物客群的分流并不严重。当然,记者随后采访了几位家住滨湖区万科、太湖国际社区的市民,他们均表示自从家远离市中心,再去就只有“非买不可”的时候,平时不太会去逛,一月一次都未必能保证。

  对于今后百货的发展,大东方的思路是尽可能做差异化。这几年,大东方逐渐减少了杰克琼斯、依恋等几乎是购物中心“标配”的品牌,目的就是为了和购物中心差异化竞争,吸引不同的客群。

  八佰伴开始着力于日常销售,尽量减少像品牌日一样的大型促销活动,通过具体的服务、细节等提升商场营销能力,避免让顾客对促销“麻木”。

  百盛则表示将全力提升会员权利,做好自己的年轻时尚特色,同时通过更多活动增加会员粘性。(记者 景玮)

  
[责任编辑:李霁]
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