用户名 密码 账号属于 注册
订阅新媒体业务联通 移动 电信 设为首页 加入收藏

水蜜桃大年 阳山水蜜桃网上两天订“走”3000箱

2014-06-23 08:49:43来源:江南晚报
权威新媒体 传播新速度新闻热线:81853981 商务热线:81853198我要评论字号:T|T
    这几天,无锡市蟠寿园水蜜桃农场老王的手机时常响起来:“锡货网上行”的工作人员一 次次给他打电话,向他反馈网上下单的情况,目前该园的水蜜桃订单已达到3000箱了。

  水蜜桃大年,六折也肯卖

  昨天,记者打通老王的电话时,他正在去上海的路上。他告诉记者,他今年试着直接把桃子拉到上海去卖。

  “今年是水蜜桃大年,整个阳山增产不少,能早点卖掉也定心啊。”老王说,蟠寿园靠着有机种植技术、良好的品质和健全的销售网络,近几年在无锡已小有名气。以前团购风盛行时根本不用愁销路,光是上门自提的老客人足以消化300亩水蜜桃,还供不应求。今年碰上大年,满大街都是水蜜桃专卖店,现在的市场价比去年跌了20%左右,一些专卖店里甚至打六折、七折都肯卖,这在去年是不可能发生的。眼下,如果不能赶紧脱手,万一烂在地里就糟蹋了。

  实际上,不少桃农都和老王一样,都在琢磨着如何让水蜜桃销得更远。不仅能避开本地市场的激烈竞争,还能卖出个好价钱。然而,怎样才能保证娇嫩的水蜜桃在长途运输中完好无损,这一直是他们的心病。这两年,蟠寿园开始尝试专车运送。该农场负责专卖店销售的吴店长对记者说,该农场目前在锡已开设了20家门店,不少老客人要求直接发到外地去。“走快递不放心,万一把水蜜桃扔坏了,客人那里没法交待啊。”吴店长说,他们想到了汽运,直接找长途汽车带货,比如下午5点发货上车,到第二天早上就到青岛了。运输问题是解决了,可成本又增加了。每天要往全国各地发货,而汽车发车的时间也不同,一天要跑好几趟。

  “请专业的人做专业的事”

  老王说,当初网站找到他时,他想都没想就拍板答应了。“想来想去,觉得‘请专业的人做专业的事’这句话一点不假。”老王说,电商平台不仅负责在网上促销、接单,而且还专门定制了“人站在上面也不变形”的包装盒,剩下的事就简单了。“这是我们头一年尝试把网上销售交给专业的人来做。”

  老王说,最近两年,有桃农自己开淘宝店卖桃子,他也曾动过心,但最终发现这不是长久之计,又要做客服、售后,还要自己跟快递公司谈协议,万一路上出现问题了还要进行协调沟通,费心费力。

  桃农们逐渐意识到单兵作战带来的种种弊端,开始寻求可以背靠乘凉的“大树”。

  客人最关心水蜜桃的原产地

  “我们从顺丰定购了特制的包装箱,人站在上面也不会变形。”网站项目总监糜志强说着搬出了一箱水蜜桃,让一位体重150斤的工作人员往上一站,包装箱纹丝不动。“从我们的调查数据来看,外地客人最关心的其实不是价格,反倒是原产地的可靠性。我们接到单后反馈给桃农后,他们才去采水蜜桃,保证从树上一采下就发到买家手中。”

  他说,目前水蜜桃市场尤其是线上销售良莠不齐,难以保证原产地。而“锡货网上行”作为市政府重点打造的平台,可信度相对较高,这也是为什么地产水果一上线就受追捧的原因。

  发往外地的订单占到一半

  “桃子还在枝头,买家已经下单。”糜志强说,为了达到预售的效果,他们推出了“花2元买40元”的水蜜桃预售抵用券,买桃子时可以直接抵扣,实际上相当于省掉38元。不仅如此,满两箱就可全国包邮,算上邮费其实比进园采摘还要便宜。也就是说,无论在国内任何一个地方,12只桃子只要80元就能送上门了。当然,也可以直接购买提货券,到20家门店中的随便一家自提。

  据统计,近两天时间就预售出近3000箱水蜜桃。其中20%的客人为外地直接下单的,另外80%为本地客人。“不过这80%中,又有三分之一都是发往外地如浙江、山东等地的。”糜志强说,从首批预售单的数据分析来看,外地客人的需求非常大,几乎占到此次预售的50%。

  实际上,水蜜桃上市前,醉李、杨梅都在该平台上线过,由于时间比较仓促仅一周试水期,销售数量还不是很多。但无论是果农还是锡货行电商平台,都已尝到这一创新销售模式的甜头。明年,他们不仅计划要扩大地产蔬果预售的品类,还会提前预售的时间。(晚报记者 袁晓岚)
[责任编辑:刘虹]
分享到:
无锡新传媒网版权与免责声明
①凡本网注明“稿件来源:无锡新传媒网(包括无锡日报、江南晚报、无锡商报、华东旅游报、江南保健报)”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属无锡新传媒网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:无锡新传媒网”,网络媒体在来源“无锡新传媒网”上需加上链接www.wxrb.com,违者本网将依法追究责任。
②本网未注明“稿件来源:无锡新传媒网(包括无锡日报、江南晚报、无锡商报、华东旅游报、江南保健报)”的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“稿件来源:无锡新传媒网”,本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与无锡新传媒网联系。
权威新媒体传播新速度无锡新传媒网新闻热线:0510-81853981 81853198文明办网举报热线:0510-81853962
二维码