用户名 密码 账号属于 注册
订阅新媒体业务联通 移动 电信 设为首页 加入收藏

小老板“嫁”定崇安寺 年租金100万连亏3年终盈利

2012-03-07 08:56:15来源:无锡新传媒网 无锡商报
权威新媒体 传播新速度新闻热线:80216252 80216271我要评论字号:T|T

如今,崇安寺的人气越来越旺。商报记者宦玮/摄

  崇安寺,无锡较早的商业街区,2005年开街后,经过近7年的市场沉浮,成就了一批创业者们当老板的梦想。如今,随着无锡片区商业的逐渐火热,一批批创业者们前赴后继,在一间间店铺中编织着自己的创业梦想。

  现场:年租金100多万元不手软

  在2005年“五一”崇安寺一期刚试开放的时候,有7家店铺率先进入崇安寺落脚。在当时还受到非议和人气不足的情况下,他们已经开始在崇安寺内“淘金”。侬侬婚纱影楼就在其中开了一家“巴黎米兰”婚纱影楼,作为“侬侬”的高端品牌。与“侬侬”一样,众多创业者在商业最繁华的地段———崇安寺商业街实现着自己的创业梦想。

  “我们在做好‘侬侬’品牌的同时,也希望开拓新的阵地,崇安寺地区人流量比较大,这是吸引我们前去开店的主要原因。”无锡侬侬婚纱影楼的总经理李锦芳告诉记者,她们在崇安寺的店年租金要100多万元,每年的物业费加外场活动费加起来要80多万元。但她们还是毅然进驻崇安寺。刚开始店名叫“巴黎米兰”,后改名为“香颂”。

  崇安寺是人们实现创业梦想的一个基地,也是打造商业品牌的一个窗口。据了解,“侬侬”婚纱影楼在2005年时就已经是无锡婚纱摄影市场上一个响亮的品牌。崇安寺商业街一期开街初期就进驻,并在崇安寺人民路路口租了一个700平米的上下楼店铺,成为首批进驻崇安寺商业街的7家店铺之一。她们想赚钱的同时,更想借助崇安寺在市中心的有利地理位置把“侬侬”品牌做大。

  连亏三年依旧满怀信心

  虽然地理位置比较好,但崇安寺商业街在建成初期时也面临着人气不足的危机。在崇安寺商业街内创业的店铺体会最深。李锦芳告诉记者,她们的婚纱影楼店开在崇安寺内连亏三年后,一直靠着总部的支持才维持下去,直到第四年影楼才开始赢利。正当她们缓口气,准备要大展拳脚之时,第五年又遇上了地铁建设带来的“围城”打击。

  即使如此,大多数已经在崇安寺经营多年的商家并没有选择另觅店铺,而是选择一起面对暂时的困难。因为他们都看到地铁时代将带来的更大更广阔的商业空间。李锦芳说,“围城”后她们股东也开会商量了,最后决定放长眼光“挺”过去,相信地铁建成后,会带来更大的商业空间和人流量。与此同时,她们公司还准备今年4月在崇安寺商业街二期开一家针对大众市场的“非凡写真会馆”,专门拍写真。针对不同的消费需求,开不同档次的影楼。

  扫描:为聚人气,减租金搞活动免税费

  2005年5月1日,崇安寺一期开始试运行。当时有麦当劳、肯德基、侬侬婚纱、绿茵阁、罗马经典等7家店进驻。5个月后,崇安寺一期正式开街,整体开街率达到了95%。“这些先期进驻的小创业者们看中了崇安寺的地段,但一个新兴的商业布局总是需要时间培育的。”崇安区城投公司党委书记王彪说,开街3个月后,38户商家因为人流不足、经营不善承受不住房租、水电等经营成本,向城投公司提出了减租免租的要求。这38户商家里面有业主自己招租的,有委托城投公司招租的,有城投公司自己作为业主招租的,但涉及的基本都是零售百货。

  “市场本来就是一个优胜劣汰的过程,城投公司最后讨论决定即不减租,也不免租。但对于租用城投自有铺面的小老板们,在正式开街三个月后,确实无法经营下去的,可以将铺面还给城投公司,这三个月无偿使用。”王彪说,这个事件三四个月后,崇安城投就将当时对自有商铺定的8%的回报率降了2个点,调整为6%,也就是说房租降了2个点。“我们有责任扶持崇安寺的商家们长大。”

  除了下调房租外,崇安城投还加大力度培育人气。按照王彪的话说,没有人气,就算免了房租也没用。2006年和2007年两年,城投公司以平均三天一场的活动频次吸引人气,这其中包括商业性的、文化性的。而最具代表性的是无锡市第一届全国民间工艺品展。办展出于一种“街区主动接轨民间工艺品”的理念性尝试,此后的几届工艺品展都选择了春节这个充满民俗韵味和人气的时节,摊点也都集中布置在街区与公花园接壤处,市口好,引人注目。

  “我们还和税务等部门积极协调,从2005年到2008年,免了三年地税,工商管理费则由城投统一缴纳。2006年下半年开始,崇安寺的人气就出来了。现在一期单间店铺日租金最高的已经从当初的6元/平米涨到了30多元/平米,翻了五倍。”王彪说,开街不久的崇安寺步行街二期的商贸文化功能、业态与崇安寺生活步行街区一期相互融合,相互补充,相互贯通,相信两年后也将会进入良性循环的轨道。

  对话:锁定群体锁定行业锁定策略

  对话人物:崇安区城投公司党委书记 王彪

  随着无锡片区商业的不断崛起,许多创业者实现了当小老板的梦想。对于这些老板们如何向成功人士靠拢,王彪给出了自己的建议。

  他觉得,首先对于自己的创业行为要有可行性评估,瞄准了一个行业后,要对这个行业的市场进行分析,包括区域和消费人群等,需要量力而行。比如想在崇安寺内开一家卖章鱼丸子的店,如果拿个正规门面,势必成本会太高,所以只能要个花车或者格子铺。

  其次要锁定消费群体,比如卖服装的,到底是卖少女装还是老年装还是孕妇装呢?如果一家店内同时有这三种服装,肯定是一家“开关”店。锁定其中一种商品,其实就是锁定了消费群体。

  再次,要锁定经营策略,也就是长远的战略规划,不然店铺永远也只是小打小闹。王彪以一家曾经在崇安寺经营的冰淇淋店为例。“当时这家冰淇淋店在崇安寺新生路口租了40多个平米,年租金20万元。对于一个需要现做现卖的冰淇淋店来说,成本相当高。我当时给老板的建议是,既然为了打冰淇淋店的品牌,不得不在崇安寺高成本地开店,那就要加大机器的使用频次以降低成本,即在城区其他地方迅速开分店,但不再设制作间,而崇安寺这家店就作为配供基地。”王彪说,事实证明,这个方式很有效果,冰淇淋店老板在一年内开出了几个分店,这家冰淇淋店的品牌打出来后,崇安寺这家高成本的店老板就不做了。崇安寺也算给创业者们提供了一个成长的平台。

  商报记者/刘丹吴旻昊
[责任编辑:凯欣]
权威新媒体传播新速度无锡新传媒网新闻热线:0510-80216252 80216271文明办网举报热线:0510-82725284