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不因市场冷清就“裸奔” 楼盘纷纷挂出“价格待定”

2011-09-23 07:59:41来源:江南晚报
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  昨天获悉,位于蠡溪板块的某高端项目将于近期开盘。此前22000元/平米的销售均价几乎吓跑了所有的“刚需”顾客。因此在去年一整年内,销售都没有什么动静。这次开盘,相关人士称“价格待定”。“不会追求利润最大化,但也不会因为市场冷清就‘裸奔’。”如果定低了,对市场信心不太好,容易让消费者觉得价格会惯性下行,进而造成观望氛围。如果定高了,刚需顾客无力承受等于白搭。

  老盘新推,定价吸取周边项目教训

  “对于开发商们而言,定价确实是件比较痛苦的事情。”一位不愿具名的某专业地产研究机构负责人告诉记者,无锡城南片区集聚了一大批同质化的高品质楼盘。如果不想降价销售,那就只能等待限购政策解禁的那一天。这对开发商的资金链考验以及成本消耗是巨大的。“刚需市场主导下,我们需要什么样的价格和定位,已成为横亘在开发商们面前的一道难题。”这名负责人表示,即将开盘的这个老项目此次价格之所以会有所调整,市场大的环境是一方面。而就在前不久,与之相邻的某个项目就出现过类似定价失败的例子。

  据了解,一场汇聚了PRADA、CE-LINE、LV、GUCCI、香奈儿等国际一线时尚奢侈品牌的特卖会,让一些市民对位于湖滨路与住友路交叉口的某一纯新楼盘有所耳闻。有着央企背景的开发商更是定位高端路线,不但前期宣传高调,走的也是很洋气的“圈层营销”模式。但终因价格欠亲民,开盘战果“拿不出手”。截至昨天下午1点,记者从无锡市房地产信息公众网上了解到,这家楼盘开盘至今的这13天时间内,实际网上备案数据仅有3套。

  降不得涨不得,“地王”也难过

  事实上,新推项目定价的难题同样在困扰着另一类开发商。在太湖新城区域,不少楼盘项目都是前两年房地产市场火热时高价拼下的“地王”。这些曾经风光无限的地王本想赌一把预期,可上市时哪想遭遇政策调控和周边楼盘降价。同样是有着央企背景的某项目,不但资金链出现了紧张的状况,而周边拿地比较早的项目由于降价空间大,有的三个月时间降了近3000元/平米。而自己却因土地成本较高,面临降不得、涨不得的尴尬局面。

  “不难预见,以前是新项目参照老盘的价格。现在反过来了,老盘倒要回过头看看周边新盘的定价了。”这名负责人认为,同一板块内,新老项目之间价格已经造成了一种相互观望的态势。尤其是在滨湖区这一供应量大、竞争激烈的区域。某一单盘的价格调整,都将给周边项目抛出是否跟进调价的命题。

  囤着,宁愿不卖也不愿低价卖

  在采访中,记者还发现,在不少项目吆喝着在“金九”扎推上市的同时,有的项目因为不愿在周边项目的降价的“裹挟”下屈就,干脆放在家中暂时不卖了。两个多月前,锡山区某项目就不断打出“最后洋房组团公开在即”的广告。到了9月份,传出开盘节点一再推迟的消息。

  据了解,该项目高层成交均价7500元/平米,洋房成交均价约8800元/平米,多层成交均价约7800元/平米。尽管与8月报价相比,同业态的成交报价在9月份最高优惠近千元。但同比周边楼盘的售价仍显偏高。据业内人士透露,可售房源不多、业绩压力不大、基础设施基本完善等因素都导致了开发商产生“宁愿不卖也不愿低价卖”的心理。(记者练维维)
[责任编辑:雨齐]
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