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茅台放量7000吨后再次放量 价格应声下降200元

2018-09-06 10:46:00来源:新浪综合
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  茅台连连放出稳价大招。继抛出“双节”旺季放量7000吨的计划后,茅台近日宣布,为进一步加快市场供应速度,允许专卖店和经销商于8月底前就执行9、10月份的计划;同时,8月份起,茅台年份酒将不再占用经销商全年计划。业内人士透露,目前茅台价格涨势已有所缓和,维持在1600元附近。同时,节日放量稳价成常态,这将阻断游资“炒”茅台的生路,一路飞涨的或将“安静”一段时间。

  茅台稳价 节日放量成常态

  双节临近,白酒市场将又迎来一场销量与价格齐涨的狂欢时刻。尤其是对于淡季不淡,旺季更旺的茅台来说更是炙手可热的节点。虽然茅台定价市场零售价是1499元,但实际情况是,茅台市场零售价普遍呈现1800元一瓶难求的状态,最高价则超过了2000元。

  为了稳定市场,此次茅台可谓下血本。茅台日前宣布,从8月1日至9月底,贵州茅台(651.270,-6.52, -0.99%)针对中秋、国庆双节加大投放量,飞天茅台酒两个月市场投放量达到7000吨。这样的投放量,已经接近茅台全年供应量的四分之一。

  随后,茅台又接连打出稳定价格的组合拳,首先,为进一步加快市场供应速度,允许专卖店和经销商于8月底前就执行9、10月份的计划;其次,8月份起,茅台年份酒将不再占用经销商全年计划。

  事实上,上游新闻·重庆商报记者梳理茅台官方政策发现,茅台为防止价格飞涨,曾多次在旺季放量稳价。比如,曾在2017年4月,飞天茅台市场价格出现不断冲高的态势,茅台随后决定,从2017年4月24日起,飞天茅台每天的生产、市场投放量从此前的每天40吨,增加到每天70多吨。1个月后,又增加到每天90吨左右。

  到了去年的中秋、国庆节日消费高峰,茅台再度放量稳价。2017年8月28日,茅台决定中秋、国庆投放6200吨产品,其中5600吨常规产品,600吨定制酒和年份酒等。同时公司实行电商增量,全体经销商、专卖店和自营公司,必须将年度剩余计划的30%,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。

  最近的一次是在2018年春节前夕,茅台根据市场实际作出决定,2018年春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒,分别达到全年计划的25%和20%,满足春节市场需求。

  市场回应 价格应声下降200元

  值得注意的是,为了保证放量能惠及消费者,公司采取了一些列措施。比如,茅台北京省区和经销商联谊会按照东南西北四个区进行巡查督导,对区域内的主流经销商、商超、零售网点(烟酒行),的基础管理工作进行检查,令他们做好销售单据、银行对账单等等工作。

  要求主流经销商和商超严格按照1499元/瓶的价格,烟酒行不得超过1600元/瓶,并检查基础管理工作,例如做好销售单据、银行对账单等

  在广东省区,则是由市场部和联谊会理事牵头,组成了13个巡查督导检查小组,分赴深圳、广州、粤东、粤西、粤北、东莞、珠海、中山、佛山等地,督促经销商积极卖酒,做好控价工作。

  茅台增大投放量,市场也迅速有所反应。据南岸区某名酒商透露,目前重庆市场上,虽然货源仍然紧缺,但是茅台价格已从一两个月前的1800元左右的“高温”区,回落到1600元左右,接近官方1499元的指导价。

  记者注意到,在茅台官方打造的茅台云商平台, 1499元的限量购买茅台也放宽了条件,从此前的每天只能购买一瓶,放宽了一单可以购买12瓶。当然,也需要通过手机号实名注册,才能登记购买。不过为了防止机器刷单、商业代购等非正常行为,茅台在支付环节增加了人脸识别。

  “茅台加大力度增加市场投放量,可以有效缓解供需矛盾,也将起到打击投机者和炒货者的作用,让茅台价格回归理性。”前述名酒商表示,茅台的价格飞涨,与游资的炒作不无关系,但供求关系决定价格,茅台加大市场投放后,让老百姓(59.900, -0.46, -0.76%)可以多渠道买到价格合适的茅台,有利于在国庆、中秋假节日期间的市场稳定。

  严打炒货 库存超过20%列入异常

  尤为值得注意的是,据多位经销商透露,茅台正在加大力度打击囤积居奇行为。比如在广东市场,一方面重点督查主流渠道的价格和库存两个方面,不能捂售和搭售;同时,还要求每家经销商库存量不得超过20%,超过就属异常。

  事实上,今年以来,茅台就把稳定市场价格放在主要任务中,根据公司规定,涉嫌哄抬价格、囤货捂售、转移销售、捆绑销售的经销商,一经核实,立即停止业务办理,严肃追究违约责任;对于未按时组织传达、落实要求,对本区域内连续2次以上被核实存在以上四个扰乱市场行为的省区经理进行严肃问责,严重者立即停职直至就地免职;对于参与炒单、卖单、哄抬价格的工作人员,严肃从重追责,清退出该工作单位。

  对于过去茅台的价格飞涨,茅台方面也表示,有茅台转型成功的因素,有宏观经济增长的因素,有消费升级和消费群体不断扩大因素,有产能不足的因素。也有“炒货”因素,有“囤积”因素,少数经销商有货不卖,目的就是想等价格再涨再卖;有“惜售”因素,有投机因素,因此供应荒。

  “茅台打击存货炒作,有利于市场规范,维护消费者和经销商共同利益。”重庆渝北区某名酒商表示,去年以来,茅台价格一路上涨,就与游资囤货炒作有密切关系。尤其是在去年五一节和中秋节前,有大量江浙和珠三角的资本将钱砸向茅台,部分商人手中囤积的茅台酒达到500件以上,两波资金流让茅台零售价涨了300块。

  重庆市酒类流通商会副会长蒋南向记者表示,茅台厂方三令五申要求经销商不能窜货、零售价不能超过1499元,此次增加投放量,加上茅台管理经销商的雷霆手段,就限制了茅台的主要渠道不能参与炒作,这意味着茅台酒短期内再度飞涨的可能性不大。

  茅台的控价不仅限于节日期间。对于下半年的市场工作,在茅台酒销售公司的半年工作会上,茅台集团董事长李保芳表示,下半年茅台酒的市场工作,要用心用情做高质量营销,要高度关注重要节点,全力保障市场供应;要高度关注来年市场,提早着手谋划安排;要高度关注市场动态,持续发力控价稳市。

  重庆市酒类流通商会人士表示,尽管控价,但茅台价格大幅下跌的可能性不大,保持在1600元左右算是比较理想的价格水平,经销商有一定利润空间,消费者也可以接受。

  名酒涨价潮 茅台拉开差距

  在茅台控价稳市的背后,是去年以来名酒价格一路高涨。其中,今年1月,茅台上调了终端销售价格上限,飞天茅台的终端限价由1299元/瓶上涨到1499元。五粮液(60.770, -0.13, -0.21%)紧随其后,公告宣布上调终端零售指导价,52度五粮液从969元上调至1099元;6月19日泸州老窖(41.720, -0.36,-0.86%)宣布国窖1573上调线上销售价格至1099元。

  进入三季度,提价仍在持续,7月1日起,茅台的天朝上品代理贵人酒供货价均按60元/瓶提货。与此同时,洋河上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝出厂价及终端供货价。其中,出厂价方面,洋河系列的白酒每瓶上涨4-10元,终端供货价方面,每瓶上涨10-100元。

  据千讯咨询的研报,茅台放量平衡价格,对其他高端次高端影响较为有限,预期也已下降,明年茅台供应量更为紧张,价格上涨趋势较为确定,中高端升级的趋势也未扭转。此次放量调整后,茅台三季度真实发货量大概率超之前9000吨的市场预期;同时批发价格将由1750-1800逐步回落到1500-1600的理想水平,真实需求被释放,但跌破1500的可能性较小。

  从目前市场来看,茅台价格已与五粮液、国窖1573拉开较大的差距,需求动机也产生差异,茅台作为礼品、商务宴请、收藏投资需求较多,五粮液国窖在婚宴、家宴中占比提升,洋河、汾酒在省内基础扎实,大众日常宴请占比较高,放量升级的趋势不会受到影响。

  一线名酒争千亿 小酒企求生存

  市场的价格,最终落到名酒企的成绩单上。从数据来看,茅台股份上半年实现营业收入333.97亿元,同比增长38.06%;实现营业利润228.80亿元,同比增长41.90%,关键“双指标”都实现大幅度增长。相比而言,最大的竞争对手五粮液股份上半年实现营业收入214.21亿元,同比增长37.13%,实现净利润71.1亿元,同比增长43.02%。

  从集团层面,茅台集团上半年实现营收450亿元,实现利润235亿元。五粮液集团上半年销售475亿,利润总额110亿元

  在茅台、五粮液双雄并进的同时,中小白酒企业仍在面临巨大挑战。申万宏源(4.450, 0.02, 0.45%)的分析师就指出,白酒行业的复苏是有目共睹的,但复苏的结果不是共同繁荣,而是分化,随着竞争的加剧,分化将会越来越严重。

  在涨价与成本上涨的大趋势中,进一步观察看发现,目前白酒行业终端销售价格的调整,主要集中在一线白酒。从消费端来看,虽然宏观经济下行会对消费有一定影响,但白酒目前消费群体中个人消费占比在不断提升成为主力军,在存量市场的博弈中,优质白酒主要是价格带在300元以上的高端和次高端酒,以及部分区域性龙头。

  重庆市酒类流通商会人士表示,从目前的调整来看,白酒品牌更为集中,消费层次分明,高端产品呈现品牌挤压。加上品牌产能过剩,大品牌对量利的要求没有调整,对经销商的挤压更为突出,整个行业会出现二次调整洗牌。

  该人士表示,知名品牌酒企借着品牌优势逐步挤压中小酒企市场份额,白酒行业结构升级、平均价位上移。对中小酒企而言,由于缺乏品牌知名度不敢提价,却面临着原料成本、人工成本的上涨。在双重压力下,白酒行业将面临新一轮洗牌。

[责任编辑:少康]
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