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银行再演揽储总动员 送礼花样百出热推结构性存款

2019-06-27 10:57:00来源:证券日报
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  原标题:年中银行再演“揽储总动员”送礼花样百出热推结构性存款  

  每到季末、年中、年末时点,银行总会使出浑身解数进行揽储。

  《证券日报》记者近日走访调查发现,部分银行“存款送礼”现象再现,“提高结构性存款利率”成为个别银行吸引存款的利器。同时,受一系列政策的影响,今年银行代销保险的热度明显升温,长期限且锁定收益的保险产品更受银行理财经理青睐。多位理财经理建议储户在资产配置中考虑保险产品,锁定现在的收益率。

  部分银行揽储花样百出

  上周,《证券日报》记者走访了北京地区多家银行网点发现,为了吸收存款,部分银行推出了各种类型的“存款送礼”活动。

  在某股份制银行网点,工作人员告诉本报记者,“正值年中时点加上季末考核,我行有额外奖励的优惠活动,6月30日相较于6月19日只要在我行新增资金5万元以上,可以享受年化收益率7%的等值现金的积分奖励,只奖励一次。”该行理财经理为记者举例:5万元的新增资金按一天计算可奖励9.5元等值现金的积分,50万元的新增资金按一天计算可奖励95元等值现金的积分,以此类推,该积分可兑换话费、加油卡、购物卡、贵宾权益,该活动截止到6月30日。”

  “此外,我行有一款定制的结构性存款,不仅收益率高还可享受送礼活动。该款产品要求资金达到50万元,期限为3个月,除了享受上述年化收益率7%的等值现金的积分奖励,还可以在产品原有的收益率上再加万分之二的补贴奖励,还有200元的购物卡和300元的商城券”,上述银行的理财经理表示,“由于现在是年中又是季度末所以才推出这款定制结构性存款,过了这个时间点收益率肯定会降下来,利率还会往下调。”

  据了解,上述银行的优惠折扣活动有的是由总行、分行推出,有的是该支行网点推出,而不同支行网点推出的优惠力度也不一样。

  另一家股份制行的理财经理告诉记者,“新开卡的客户以及资产提升的客户都可以加入我行的白名单,白名单的客户不仅有礼品赠送,产品的利率比普通客户要高一些。根据资金不同,相应的礼品也不同,例如有话费或者京东卡。另外,购买大额存单可以在手机银行参与抽奖活动。活动截止到9月底。”

  某国有大行位于上地的一家储蓄所理财经理告诉记者,“一般情况,根据资金量多少给予相应的礼品,存款越多送的礼品越好,赠送的礼品也是多种多样,包括炒锅、套装碗、保险盒、花生油等。另外,您也可以自己选择礼品,我们会根据您的需求向领导申请,一般都能满足。”

  在《证券日报》记者走访过程中,部分银行的理财经理告诉记者,“结构性存款收益率最近上涨了一些,目前半年期的3.93%,1年期的3.94%。”

  据融360大数据研究院不完全统计,上周(2019年6月14日至2019年6月20日)结构性存款量价回升,发行数量127只,较前一周增加64只。结构性存款的平均预期收益率为4.13%,较前一周上升15BP。

  理财经理推保险热情十足

  以往,短期理财产品往往能够获得最多推荐。不过,一系列政策措施让其有所改变,在《证券日报》记者走访中发现,今年银行代销保险的热度明显升温,部分银行网点的理财经理开始主动推荐保险产品,不仅收益率高,而且还推出了一些奖励活动。

  “我行刚推出保险产品的奖励活动,截止到本月底。主要是针对两种产品,一种是保障类的产品,另一种是年金类的产品。”某股份支行的理财经理告诉记者,具体来看,如果是保障类的产品,投保一份首年的保费可以享受八折的优惠,投保两份可以免去其中一份最后一年的保费。对于年金类的保险产品而言,5万元起步实行高返快返,期限分为3年交和5年交,从第5年返还利息到万能账户继续复利计息。其中,根据每年缴纳保费金额的多少给予的优惠力度也不同,礼品种类众多,小到积分、按摩仪、棉毯,大到海外旅游或者私人定制产品。

  上述理财经理还表示,“其实明面上说是积分,实际上是购物卡或者加油卡。”

  在某国有大行网点,理财经理建议记者,“您可以考虑保险产品,目前有一款3年期年化预期收益率为5.15%。”

  另一家股份制行的理财经理表示,每个渠道优惠不一样,目前在银行购买重疾险或者年金险,会送一些小礼品,例如米、面。

  某城商行的理财经理称,“资管新规逐步实行,明年非保本、保本理财全部变成净值型,建议资产配置考虑保险产品,可锁定现在的收益率。”

  值得一提的是,存款送礼虽然能在一定程度上吸收存款,但是这种揽储行为涉嫌违规。监管部门也是多次发布相关的政策。

  最近的一次是去年6月8日,银保监会下发《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》,明确要求银行不得采取七种手段违规吸收和虚假增加存款,其中第一项要求“银行不得违规返利吸存,通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款”。(记者 彭妍

[责任编辑:少康]
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