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“孩子接送车”成开学经济“新宠”

2018-08-16 08:27:00来源:无锡日报
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  经过一个暑假的休整,即将迎来新学期,一轮新的开学经济消费潮已在锡城悄然萌动。对于新学期,购买一辆孩子接送车,已经列入了很多家庭的消费计划。记者从多家汽车经销店获悉,进入8月,就陆陆续续有家长为接送孩子上下学购置新车。锡城的开学经济正在拉动车市升温,近几个月的淡季正在逐渐转换成旺季。

  “每年开学前后都会有不少家长集中购车,预计随着开学日期的临近,未来几周的周末将迎来一波购车高峰。”东风悦达起亚无锡东方4S店的销售经理告诉记者。因此,众多汽车商家对8月底的车市走向充满期待。

  终结淡季,车市8月提前回暖

  对于无锡车市而言,每年的七八月都是相对的淡季,很多经销商也利用这个淡季积蓄市场潜力。到8月中下旬,有针对性的利用开学经济,助推学生接送车市场的启动。无锡东方汽车城东风雪铁龙经销商告诉记者,最近来展厅看车试驾的消费者中,因为孩子升学、转学离家远了,而决定买车接送的情况越来越多。这一轮行情对经销商而言很重要,因此,许多经销商都有针对性地推出一些全新的优惠政策,以抢占更多的市场份额。

  在锡城某沃尔沃展厅,一位销售顾问告诉记者,随着新学期的到来,中秋、国庆等重要节庆接踵而至,多种综合因素作用下形成了眼下的购车高峰,店里正在高度“备战”。“本身就有购车需求,再加上现在车价确实便宜,所以不少消费者就结束了观望,出手购车了。我们的销售顾问周六、周日已经全部停休,力争抓住每个客户,今年任务完成得怎么样就看现在了。”

  喜中有忧,价格战依然正酣

  在车市出现回暖的同时,也有业内人士表示喜中有忧。无锡先锋汽车城的一些经销商提出,出现家长集中购车的一个原因是大范围、大力度的降价促销,动摇了消费者的观望情绪,也促进了购车消费。

  据了解,在这一轮购车潮里有二到三成的家长是为接送孩子而购置新车,虽然销量上去了,但是激烈的价格战让经销商仍难舒展紧锁的眉头。“经过销量的爆发式增长后,汽车消费需求提前释放,下半年销售任务及全年利润将面临更严峻的考验。”一位汽车经销店老总感慨。无锡汽车4S店众多,众多商户分摊的销售量极不平衡,经销商面临的市场竞争、库存、资金成本、销售高指标多重压力,一方面厂家给的任务重,另一方面新车增多,竞争对手频频降价。多方压力下,各家经销商为冲刺销量大打价格战,恐怕只能是饮鸠止渴。

  开学经济,需要全案营销

  开学经济肯定是重要商机,但如果单一用价格战来抢占市场,那肯定得不偿失,抓住开学经济还需要全案营销。

  无锡汽车行业流通协会相关负责人告诉记者,汽车是一件能够明显提升生活品质的大件商品,普通消费者的购车理念日趋理性,作为汽车经销商,还需要运用多种市场手段来激发营销,使开学经济成为汽车销售增长的新动力引擎。对于消费者而言,开学季的消费同样需要理性对待,不能盲目追求高大上,购买一辆合适的车才是正确选择,别让开学季变成“烧钱季”。

  (杨波)

[责任编辑:冷雨]
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