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江苏中小民营企业整合资源 到客户身边办厂

2016-09-22 09:08:00来源:新华日报
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  G20峰会之后,江苏伟达国际贸易公司在白俄罗斯投资的亚麻厂又迎来新的合作者。像江苏伟达这样,越来越多的江苏中小民营企业正在“走出去”,到客户身边投资建厂,在市场空白地带掘真金。

  种菜“功臣”建工厂

  投资白俄罗斯前,江苏伟达专做国际贸易,汽车配件、玩具和机械设备,什么赚钱卖什么。2012年,江苏伟达涉足制造业,与白俄罗斯安东波尼市合作,共建白俄罗斯首家无纺布纺织厂,江苏伟达占股73%,当地政府占股27%。这是中国民企与白俄罗斯政府的首个合作项目。此前,白俄罗斯无纺布来自欧盟。这家工厂满负荷运转,年产布5000多吨,除满足当地需要,部分产品出口俄罗斯。

  “白俄罗斯及周边国家,不少工业都是空白。对以欧盟及俄罗斯为市场的国内加工企业来说,白俄罗斯是理想的替代生产地。除去劳动力和土地价格比国内便宜,白俄罗斯是中国产品由陆路进入欧盟的必经地,再加上两国政府的政策利好,投资白俄罗斯机会难得。”江苏伟达总经理彭涛坦言,“一带一路”的发展大势是中小企业“走出去”的最好庇护,在白俄罗斯,无论老工业改造、轻工业发展,还是基础设施扩建,都商机无限,关键是找准需求点。

  1996年赴白俄罗斯留学至今,彭涛已完全融入当地。白俄罗斯大白菜来自波兰,一度贵到每公斤3美元,他雇人种大白菜,拉动菜价大跌,当地民众称他为“功臣”。他还开过中国饭店,积累起深厚的人脉。

  建厂生产无纺布,彭涛的生意做大了,他赚钱的半径从白俄罗斯扩展到周边国家。今年,彭涛又在中白工业园签约投资建亚麻厂。白俄罗斯年产亚麻4万吨,占全球产量1/5,但以前基本出口原材料,附加值很低。他将利用国内的技术、设备优势,靠近原料产地,加工白俄罗斯亚麻,再出口全球。G20峰会最近召开,央视同步播出大型纪录片《一带一路》,中白合作最新政策广为人知。国内3家外贸企业抛出橄榄枝,希望联手彭涛,在白俄罗斯共同投资亚麻项目。

  白俄罗斯总统卢卡申科已签署总统令,宣布对入驻中白工业园企业免税10年,第二个10年减税一半。我国将对中白合资项目实施高额度的贷款优惠。6月29日,南京开通中欧班列。中白货物往来,以往船运需45天至60天。现在火车运,15天就到。利好叠加,苏美达集团有意和江苏伟达共建亚麻基地,借助苏美达的全球营销网络,扩大白俄罗斯亚麻种植规模及加工出口量。

  食客身边开面馆

  下个月,江苏四新科技在美国的分厂将开张运营。通常,国内企业“走出去”,多在国外设研发中心,制造环节留在国内。江苏四新反其道,将制造环节搬到发达国家,引进国外专家夯实国内研发。

  就在9月,有浙江民企老板对比中美制造业成本后,认为中国制造成本逼近美国。这一观点,引发业界热议。江苏四新科技总经理曹添说,企业第一次到北美设厂,还未能全面感受两国成本差异。就人力成本而言,国内不占优势。尽管美国工人工资两三倍于国内,但其技能强、素质好,一人多岗,效率高。“美国工厂的司机卸料后,复秤、打单、进库,一路小跑,一人干几份活!”他坦言,到北美办厂,倒不是出于成本的考虑,而是企业经营模式转型的需要。

  作为国内最大的消泡剂生产企业,江苏四新产品一半出口。消泡剂在工业领域应用极广,全球需求稳定。从单纯生产转向产品定制、服务定制,实现这个转型,企业需要将制造环节贴近客户。“如今有客户提出要求,至少要一周才能把调整过的产品发到美国,反馈速度跟不上。”曹添说,在客户身边办厂就好比把面馆开到客户家门口,要吃什么,顾客随时点。

  与制造环节“走出去”相对应的是,曹添把美国专家请到国内任技术总监。江苏四新拥有69项国内外专利,是国家标准的主起草者,但公司的持续研发力不够。“我们急功近利,忽略过程,就是要一个结果。而国外研发,更舍得把精力和投入放在基础研究。”他介绍,随着北美顶尖专家的到来,国内研发人员的思维模式正发生变化,更愿意沉下心研究技术的来龙去脉。

  好服务赢得好伙伴

  在钢材贸易圈摸爬滚打近20年,刘松终于意识到:赚快钱的时代已经过去。近三四年,国内钢材库存持续上升,钢贸业出现购销价格倒挂。幸好,他经营的钢铁贸易公司今年向欧洲销售4万吨钢材,尽管只占公司销量的1/5,但利润却比其它4/5加起来还多。

  3年前,刘松从意大利客户手里拿到第一份欧洲订单,只有1000吨,同行兴趣不大,但他竭尽全力,满足客户所有需求,对方很满意,把他推荐给瑞士的合作伙伴。3年以来,哪怕订单小到十几吨,刘松都服务到位。没想到,合作的意大利客户是意大利、瑞士最大的钢材经销商。用心服务赢得好伙伴,刘松在欧洲市场的销售每年成倍增长。刘松准备跟这位意大利大客户合作,以股份制形式共建钢材市场,从买卖关系走向利益共同体,共同拓展欧洲市场。

  从代理医疗器材起步的巨鲨医疗集团,自主研发医用显示器,产品销往40个国家和地区,居全球医疗显示行业老三,英国诺丁汉皇家医院、南非最大的私人医院和印度最大的私人集团医院,都是其客户。“2008年,国内医疗设备销售如日中天,我决定转型,不帮别人卖产品,自己搞研发生产。五六十个股东坐在一起商量,无比艰难。这意味着,要把前10年赚的钱全投进去,而且前途未卜。”巨鲨医疗集团董事长王卫庆幸,这一步走对了。

  巨鲨善于借力,做品牌之初请国际大牌企业生产,贴上巨鲨标签,卖一台亏10%,靠过硬的大牌品质树立巨鲨的品牌形象。同时,公司将15%的销售收入用于医疗自主研发,拥有专利技术160多项。2012年第一台医用显示器通过欧洲代理商,销往欧洲。确立影响之外,巨鲨建立自己的海外销售队伍,每年国外销售增幅超过30%。

  “因为有华为的存在,海外认识到中国民企也能从事高端制造。”王卫说,自己的梦想就是成为医疗界的华为。(颜芳)

[责任编辑:季晓炜]
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