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诚信赢得客户、赢得尊重 赴美参展,汉光带回一封感谢信

2019-06-20 08:03:00来源:无锡日报
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  “如果没有汉光,我们肯定会错过瓶装厂的关键生产和订单,我们对汉光的感谢之情无以言表!”刚回国不久的江苏汉光集团董事长顾汉章,昨天向记者展示了一封落款为美国可口可乐公司全球副总裁兼战略供应链主管克里斯汀·奎的信。普通的A4纸上,流露着可口可乐公司对汉光的浓浓感激以及对持续合作的意愿。

  此番赴美,顾汉章是去参加6月初在新奥尔良举行的食品配料展览会的。听闻他来了,克里斯汀·奎特意赶去展会现场,一见面就张开双臂给了顾汉章一个大大的拥抱,并且郑重其事地将信交给他。在信中,克里斯汀代表可口可乐公司对汉光团队在过去许多年中所做的努力表示深深的感谢。他写道:我们之间这种密切强大的战略伙伴关系在过去12个月中得到了充分展示。

  合作多年,汉光集团和可口可乐公司事实上已超越了单纯的阿斯巴甜供应方和客户之间的关系。去年,阿斯巴甜的一家主要全球供应商突然宣布停产,可口可乐公司遭遇突如其来的供应链危机。在这当口,汉光不仅没有坐地起价,相反还主动承担了这笔急单的空运费用。

  多年来,可口可乐一直在联系供应商研究生产逾越节认证的阿斯巴甜时,汉光团队一直努力配合其研究,安排各种测试并探究生产的潜在可能性;也曾花费数年时间,进行多次晶体结构方面的试验和改进,并将IB 型阿斯巴甜成功引入美国的灌装厂。“这对我们在美国的供应链来说也是一个至关重要的改进”,克里斯汀就此表示。

  “我们和客商从来不是‘争论’价格,而是‘商量’价格。”身为企业家的顾汉章骨子里有种“侠义”范儿,诚信永远排在利益前头,这让汉光赢得了来自客户的尊重。但他也清楚地知道,核心技术才是企业不被替代的关键。早在他创建汉光甜味剂公司的时候,美国市场只相信美国、日本的产品。汉光组织专家和科技人员反复攻关,彻底解决了产品的技术瓶颈。汉光新一代甜味剂问世,首先就得到可口可乐公司的认可,这一合作就持续了16年。

  据宜兴经开区经发局人士介绍,供应着全球40%-50%市场需求的汉光,在甜味剂行业有着定价的话语权。目前,汉光阿斯巴甜的年产量达到8000-9000吨,其客商列表里还有百事可乐、绿箭、卡夫等10余家国际知名食品企业。“期待着在未来的许多年里继续共同携手合作”,克里斯汀在信中末尾如此表示。

  (丛林文君)

[责任编辑:少康]
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