应对外贸新挑战企业要拿出“新”打法

　　不管市场如何变化，唯有不断创新求变，企业才能在市场站稳脚跟。针对外贸面临的外需走弱、订单下降等新挑战，企业要创新打法，对产品进行大胆创新、多措并举开拓新市场、与时俱进采用新营销模式，以变应变，赢得更多商机。

　　当前，外部环境不确定性加大，全球通胀仍处于高位，我国外贸面临着外需走弱、订单下降等不少新挑战。在此情况下，企业如何积极应对？广交会被誉为“中国第一展”，也是观察外贸动向的重要窗口。第133届广交会于前不久落幕，无锡共有393家企业参展，展位数达719个，参展企业、展位数均创历史新高。其中，既有一些连续多年参展的老企业，也有一些首次参展的新秀。观察无锡企业的参展情况，可以看到不少企业为吸引客户拿出了很好的“新”打法，展现了无锡企业积极求变的奋进姿态。

　　产品大胆创新不止步。本届广交会，无锡企业在大型机械设备、摩托车电动车、化工产品、五金工具、纺织服装、家居用品等多个展区里展示高质量的新产品。比如，江苏春花杰佳电器有限公司与复旦大学联合研发的拥有自主知识产权的自动割草机器人，已取得欧洲GS、CE、EMC等认证。一些无锡纺织企业推出的以人体舒适性为导向的功能性面料很受市场欢迎，具有文化创意的新潮设计更是给现代服饰增添了潮点与魅力。这些都展示了无锡企业的产品创新能力，给国内外客户留下了深刻印象。“人无我有，人有我新。”越来越多的无锡企业对自己的产品充满自信，这种自信既是企业注重产品研发、掌握技术话语权的真实写照，也是面对激烈市场竞争的一种从容与定力。

　　开拓新市场有魄力。积极开发新兴市场，成为不少企业的内在需求。面对复杂多变的国际形势，企业应该意识到市场不能单一化，不能把鸡蛋放在一个篮子里，而是要学会“多条腿走路”，不断增强自身适应国际市场的能力。所以，广交会也成为很多无锡企业开发新市场的一个很好平台。为了开发拉美市场、非洲市场、东南亚市场，不少企业不仅积极准备了进入这些市场的相关认证，而且还带着一些掌握小语种的外贸人员参会。有的无锡企业在国外办厂，直接带着国外销售团队参加广交会，与外商沟通起来更加顺畅。通过在国外投资兴办实业、搭建国际销售网络、培育本土化管理人才，不少无锡企业在国际化道路上走得更加稳健。

　　与时俱进采用新营销模式。眼下，直播是不少企业采取的新营销手段，效果还是比较显著的。直播经济释放了双循环活力，不管是内贸还是外销，都给企业增加了高效的销售途径。本次广交会上，有无锡企业就通过在展会上的现场直播，和粉丝进行了很好的互动。可以让直播间的粉丝了解到广交会现场的情况和企业的产品信息，提高了企业在粉丝心中的认可度。展会现场的直播也是线上买家和线下买家的一次“亲密接触”。比如，在展会现场，有的线下买家也在饶有兴致地看主持人的线上直播。这种场景，确实非常有趣，给企业增加了人气与流量。现在是数字化时代，线上和线下的同步销售，应该成为企业的一种拓客新本领。展会直播是一种宣传企业形象和产品特色的有效平台，是一种值得尝试的创新性营销模式。

　　机会总是留给有准备的人。不管市场如何变化，唯有不断创新求变，企业才能在市场站稳脚跟。无锡是一座工商名城，无锡的企业有着敢拼敢闯的优良传统，与时俱进创新打法，以变应变，就能赢得更多商机。

　　（陶象龙：公司职员）