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走好直播带货之路,让更多锡货被“看见”

2023

03/15

09:12

来源

无锡日报

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  智能手机的广泛普及,使得网络购物融进很多消费者的生活日常中,走好互联网销售之路也是传统商品“出圈”的必修课。近日,无锡非遗老字号品牌王源吉直播基地成立,打造了7个直播间,天猫、京东、抖音、亚马逊等平台都可在基地直播,“线上+线下”两条腿走路有望让王源吉走得更远。无锡文化底蕴深厚、制造业发达、物流运输优势突出,应该借助短视频、直播带货等新型销售渠道,推动更多锡货触电上网走出去,提升无锡造产品的销量和影响力。

  以往人们是有了需求后再前往线下商场、超市或线上平台去选择、搜索意向的商品,是一种“人找货”的购买行为。但现在抖音、拼多多、快手等平台推出兴趣电商的销售模式,通过短视频、直播提供的各式内容激发消费者的购买兴趣,更精准地做到“货找人”。在直播间里,通过场景的布置、主播的讲解、粉丝的点评互动,消费者对商品有了更直观全面的了解,成交量往往数倍于线下成交量。统计数据显示,截至2022年6月,我国网民规模为10.51亿,其中短视频的用户规模达9.62亿。“90后”“00后”等新生代消费群体,对直播销售的接受度更高。

  抢抓直播带货商机,无锡有些地区做了不错的尝试。江阴市这两年着力推动电子商务发展,2022年该市直播带货销售额超过20亿元,其中抖音直播零售额12亿元,占无锡总量的40.8%;快手直播零售额超亿元,占无锡总量的37.1%,在无锡八个板块中均位列第一。去年,江阴特色农产品“冰清鲥鱼”走进“东方甄选”直播间,在网红主播董宇辉的直播加持下,“冰清鲥鱼”创下了单场3分钟最高60万元的销售额。宜兴市的紫砂从业者同样善于抢抓直播带货商机,越来越多的紫砂壶通过互联网直达天南海北的消费者手中。

  直播带货前景诱人,其运作模式迥异于传统销售渠道,要在竞争激烈的市场上分得一杯羹,厂家必须做足功课。对厂家来说,必须要转变思想观念,积极拥抱互联网、兴趣电商,要研究不同类型消费群体特别是新生代消费群体的消费偏好,为他们营造出差异化、个性化的使用场景,增强用户的黏性。对无锡各个板块来说,要做好配套服务工作,建设电商产业园、打造共享直播间、开展直播培训,优选板块内的优质企业和产品打包入驻头部直播平台,让更多锡货被消费者“看见”、感受到,加快“无锡造”走出去的步伐。(石洪萍)

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