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【百姓心向党】李桢:为无数新娘打造最美头饰

2021

04/05

07:49

来源

江南晚报

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       “百”姓起源 ( 13 )

  

  源出嬴姓。即认为李氏源出嬴姓,血缘先祖为皋陶(一作咎繇,嬴姓,一说:姬姓),皋陶曾被任命为舜的大理(掌管刑法的官),遂以官命族为理氏(“理”“李”古字相通),先为理氏,后为李氏。

  个人档案

  李桢 年龄:42岁

  见证中国新娘头饰变迁的电商

  我想对党说

  感谢这个岁月静好的时代,让我能够追随自己的梦想,小小的行业也能有广阔的天地。

  本来可以在外企做光鲜亮丽的都市白领,但2003年5月30日玩票一样地开出自己的淘宝小店。18年来,李桢在新娘头饰这一领域成就了自己的品牌影响力,也是第一批做淘宝的人。

  在她的厂区里,可以看到各种闪闪发光的“新娘头饰”,直播小姐姐不断在镜头前介绍产品。如果不在厂区,李桢也会把手机转到直播屏面,从观众的角度感受产品介绍是否到位。有时,她自己也会上场做直播,给人一种知性的美感。

  2001年李桢大学毕业,来到一家生物制药企业工作,她学的是计算机专业,那个时代还算挺超前的。“但这是一个日新月异在变化的行业,总担心哪一天自己的知识系统会被颠覆”,李桢说,自己是一个女孩,相比和机器打交道,更喜欢和人交往。当时,她还在业余时间不断学习各种知识,包括市场营销和工商管理。2003年,有朋友和她说,家里有亲戚是做饰品生意的,有进货渠道,何不尝试在网上开家店。李桢清楚地记得,两人合伙,在淘宝成立的第20天,在网上开出了自己的小店。

  进货、拍照、做客服、打包,那时活儿基本都是自己干。这样忙活了一年,一盘点,只赚了3000元。但李桢很享受和别人交流的过程。2004年,李桢从企业辞职,开始了自己的全职电商生涯。她和搭档从开始就很明确,要做自己的品牌,网店就叫“水舞新娘”。慢慢有了一定积累,他们成立了自己的工作室,开始招客服,了解各种营销手段。2010年前后,正值80后这一波婴儿潮进入结婚高峰,网店进入了高速发展期,招的员工“坐了一办公室”。他们还参与了当时的价格战,创出了1000多万元的年销售额。

  “做出的款式被抄,同质化严重”,李桢发现,成长的烦恼随之而来,有些并不是自己想要的东西。她开始重新定位,找设计师设计一些有艺术含量的精品,定制一些独一无二的头饰。如果光从图片看,许多头饰看上去都差不多,但品质如何,用者自知。考虑到客户中不少是化妆师,他们会给新娘们搭配各种饰品,李桢愿意在饰品上多加两层保色涂层,这样的东西能用更久;手工花用铜丝比铁丝价格高,但柔韧度更好,不易折断,体验感完全不同。坚持就有回报,这些做法也为李桢积累出了好口碑,她的客户从国内到海外都有。

  在网上走过18年,在为新娘们打造一个个最美瞬间的同时,李桢也见证了新娘头饰的变化。新娘们从以前结婚时常戴西式皇冠,到现在更喜欢使用中国凤冠等传统头饰,显示了文化自信。而她也没想到,自己会从一家小店,变成一个企业。她一直说,感谢这个时代,让自己成了幸运儿,成就了人生的另一种可能。

  有一段时间,李桢给自己定下目标——40岁前退休。但真到了这个年龄,她又割舍不下,员工都跟了自己好多年,一旦解散,他们又要重新开始。李桢的父亲是党员,作为老一辈人,强调人要有责任感,这也影响着李桢。即便是去年最艰难的疫情期间,婚庆行业一度停摆,李桢第一次品尝到亏损的滋味,但她不忘磨炼内功,迎来了今年的业绩向好。

  在事业有所收获的时候,李桢也开始承担更多的公益责任。她参与了孩子学校的活动,一起去湖南支教,当志愿者;还为学校低年级的孩子讲绘本,做“故事妈妈”。“教会了我坚持,带给我追梦的勇气”、“希望成为这样的人”,李桢最欣慰的是,儿子在某次采访视频下悄然留言,倾诉自己的心声,让她看到了精神传承的可贵。

  (记者 黄孝萍)

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