“直播+电商”，拓外贸扩内需新途径

　　为了给消费者更加直观的视觉体验，增强用户黏性，我市农村电商企业通过“直播+农产品”，立体展现农产品的各项优势和特点，通过与用户互动，拉近双方的距离。阳山镇农村电商企业的营销转型始终走在全市前列，从大V带货到农户自己开直播，直播销售占比提升到40%。目前，我市涌现了山联皇菊、桃博士、鸭教授、玫瑰庄园、斗山白茶等一串响当当的细分网红农产品。

　　受疫情影响，传统外贸行业下行压力增大，内需市场消费不振。开拓新销售模式，挖掘新消费潜能，是当前政府和企业携力战疫突围的关键着力点。今年以来，我市众多线上商家、线下实体店、本地制造业和传统外贸企业纷纷加入直播带货热潮，迅速成为我市直播经济新亮点、拓外贸扩内需新途径、经济高质量发展新动力。

　　积极探索直播经济新模式

　　2020年1月-6月，无锡市网络零售额399.4亿元。其中，实物商品网络零售额333.5亿元，同比增长23.4%，高于江苏省增速11.4个百分点；非实物商品网络零售额65.8亿元。2020年1月-6月，无锡市农村网络零售额114.1亿元，占全市网络零售额比重为28.6%。

　　推动商贸企业“触电”转型，释放消费潜力。在全市推进一揽子促消费活动，帮助商贸流通企业走出困境，复工复业。市商务局联合梁溪区首场推出无锡消费促进季——“人间·梁溪”重头戏，重点在无锡“烟火气、烟花夜、烟雨景”做文章，推动“商、文、旅”融合发展，打造无锡商家大型直播系列活动，充分体现江南新记忆、城市新生活。此举被省商务厅列入全省新模式新消费典型案例。4月底开展的“烟火梁溪，惠享直播”直播活动发动企业近百家，发放消费优惠券20万张，涵盖百货、餐饮、超市、家电、汽车、旅游等消费业态，总计优惠金额超千万元。

　　助力外贸企业拓展内销，提振企业信心。为推动我市外贸企业拓展内需市场，破解企业出口拓内销难题，4月30日，市商务局与阿里巴巴、抖音、华莱坞、美团等知名电商和直播平台合作，举行“海购无锡·云启未来”——新零售助力外贸拓内销启动仪式，推动我市企业利用新零售模式，拓展线上渠道，帮助外贸企业拓订单、稳产能、稳就业，共渡难关，扶持和培育无锡本地品牌。活动现场共优选18家外贸企业、100余款本地外贸优品，举行“网红+直播”销售活动，并邀请到市政府相关领导走进直播间，为无锡外贸企业加油鼓劲，现场8个直播间累计观看165.7万人次，销售金额超过4760万元。

　　鼓励农村电商网上销售，打造全省品牌。近年来，我市积极推动农产品开拓电商销售，打造全省品牌农产品网上销售示范区。阳山水蜜桃、宜兴茶叶、杨氏草莓等农副产品网上销售规模进一步扩大。为了给消费者更加直观的视觉体验，增强用户黏性，我市农村电商企业通过“直播+农产品”，立体展现农产品的各项优势和特点，通过与用户互动，拉近双方的距离。阳山镇农村电商企业的营销转型始终走在全市前列，从大V带货到农户自己开直播，直播销售占比提升到40%。目前，我市涌现了山联皇菊、桃博士、鸭教授、玫瑰庄园、斗山白茶等一串响当当的细分网红农产品。

　　推动经济新业态成新常态

　　随着云计算、5G、人工智能等技术的成熟和成本下降，直播带货不仅让网络平台找到了新赛道，也为我市内外贸企业拓外贸扩内需提供了新舞台。直播经济也将成为我市开放型经济高质量发展的新引擎。我市应抢抓“直播经济”新机遇，加快数字化转型，推动经济新业态成为新常态，力促直播经济进入优质发展的快车道。

　　加快传统内外贸企业转型，促进消费升级。积极引导传统商贸企业的经营模式向“线上+线下”“销售+体验”“展示+交易”等新零售模式的转变，有效为实体经济引流，把被冻结的消费释放出来，培育壮大疫情防控期间催生的新型消费市场。通过商贸企业与全市著名旅游风景区、休闲文化街联动，共同开展直播带货、消费惠民活动。加快我市传统外贸企业转型升级，通过线上展示、跨境电商专区、直播营销、直播复盘等方式，积极探索外贸国际、国内营销新途径。

　　深化与知名电商平台合作，推进电商提质增效。深化与阿里、京东、抖音、快手、拼多多等电商平台的合作，充分发挥平台在数据、市场、资本、数字化等方面的资源优势，挖掘无锡在内外贸、产业带、农业、文旅、扶贫等领域的发展潜力，结合我市大数据、物联网、云计算的产业优势，加快推动我市企业数字化转型，提升无锡制造业拓展市场能力。

　　扩大电商网红基地效应，打造无锡网红品牌。探索“直播+电商”粉丝流量变现的新型盈利模式，支持无锡华莱坞影城打造内容制作分发、网红孵化、网络直播、电子商务以及线下活动等多功能于一体的网红孵化体系及网红直播人才孵化中心，进一步完善“红人”孵化的培养路径与直播环境。发挥无锡软件、服务外包等产业优势，引导我市电商企业结合商业、文化、旅游等元素，聚拢粉丝，打造无锡网红品牌，加快我市直播经济发展。

　　（欧国君、郭桂荣 无锡市商务局）