“小商品”蕴含“致富经”——小店里的幸福小康生活

　　6月30日，连续两天的暴雨停歇了。无锡杨彩风的店里又热闹起来了，不时有顾客前来挑选新款内衣。受疫情影响，今年上半年的经营有点难。好在恢复营业后，新品发布没受太大影响，生意重回正轨。

　　要说难，最难的还是开始创业的时候。1989年9月，25岁的杨彩风和丈夫一起从浙江仙居农村来到无锡，东拼西凑了2000元在解放西路沿运河的小商品市场摆地摊做袜子生意。

　　“那时候，商品经济刚刚有点起色，人们开始追求新鲜事物，对对袜流行起来，几毛钱一双；后来，肉色尼龙丝长袜成了抢手货。总的来说，人们生活水平不算太高，买东西图便宜，因此地摊上都是低档货。老家的亲戚都嫌弃我送他们的对对袜，说质量太差，都穿不到一天。”说起这段往事，杨彩风觉得不可思议。

　　1992年，杨彩风在红梅市场B区二楼觅得一个摊位，从此告别日晒雨淋的地摊时代，每天的收入也由刚来锡时的二三十元增加到百元以上。“时间就是金钱，效率就是生命。”杨彩风对当年这句流行语深有体会。为能抓住商机，夫妻俩在1995年花了15000元买了一台模拟式手机和一台中文传呼机。有了现代化通讯手段，杨彩风如鱼得水，小生意越做越大。

　　1996年，杨彩风发现已经温饱不愁的市民越来越注重对美的追求，女人们对文胸的需求是个新商机，于是她开始转行做文胸。

　　有了一定积蓄的杨彩风也有了一双儿女，每月五六百元的房租让她觉得有点不划算，一家人筹划起在锡买房的事。新世纪的第一年，全家人贷款在红梅市场附近买了一套商品房，真正成为了无锡的新市民。

　　在经济的迅猛发展之下，红梅市场变得热闹非凡。每天早晨，都有大批市民守在市场外等候开门。杨彩风小店的营业额一路上扬，2004年净收入最多的一天超过千元，小店也成了市场里雇工最多的摊位。

　　2006年，红梅市场再也装不下小商品这个“大世界”了，杨彩风将她的小店迁入了新开的招商城。市民们对美好生活的向往以及自己对未来的信心，让杨彩风做出了一个使所有人大吃一惊的决定，她一下子拿下招商城16个标准摊位，开设专业文胸商店，成为当时招商城针织业的第一大商户。为何要拿这么多摊位，杨彩风道出了她的生意经：地点好坏比店铺的大小更重要，只要一两个摊位，很难拿到理想地段的。

　　北京奥运会和上海世博会后，杨彩风发现无锡市民的生活质量又上了一个台阶。顾客采购内衣的首要标准是款式和品质，有时百元以上的内衣反而更好卖。她得出一条经验：品质的优劣比地点的好坏更重要。

　　杨彩风在多年的摸爬滚打中把小生意做得风生水起。但这两年，她遇到了发展困难：电商兴起，客流量下降。杨彩风与时俱进，有些生意转到了网上交易。家里人也跟着一起转型，儿子做起了与她配套的快递生意，帮助她打通线上线下的经营链。文胸是较为特殊的一种商品，顾客往往更愿意眼见为实和亲身体验。现在杨彩风不再担心网上交易会大幅冲击她的实体店，她坚信优质的售前和售后服务定能留住顾客。“女性对文胸面料和款式的追求，体现了我们的小康生活已进入了更高阶段。”杨彩风指着一款款新式文胸说。（卢易）